成都房展给宜宾楼市带来了什么？

毋庸置疑，有良好开发资质、品牌佳的物业是消费者关注的焦点。房展会为开发商和购房者搭建供需见面的平台，是成本低、见效快的集中供给式交易方式。两天的房展会上，购房户的喜好，外地参展商家独到的营销技艺，也带给了宜宾业界诸多有益的借鉴和思考。

市民：看房更有针对性

6月13日，成都房展会现场，商业表演，楼书宣传、购房者咨询，让整个场面热闹非凡，广场上人头攒动，一些借此了解顾客心态的开发商适时而动，在活动现场派起了问卷调查，发送传单、楼盘展示……搜集信息，忙得不亦乐乎。

此次在宜宾举行的成都房展会，采取超市式的服务展示，现场人气火爆，来自泸州、内江、自贡、水富等市县的消费者也纷纷前来“赶集”，很多来看房的市民，已不是随便转转玩玩，他们都是带着“任务”逛房展。购房者收集了一大叠资料，有的甚至提着七八个装满楼书资料的口袋，还不忘向售楼小姐详细了解了楼盘情况，待仔细比较后，再决定住到谁“家”去。

许多购房者者表示，最关心是房子的品质和性价比，所以来了解一下市场行情。在问及如果有合适的房子会不会改变计划马上购房时，他们的回答如出一辙：“购房是件大事，不会冲动之下仓促决定。更何况，成都“地盘”大，楼盘特点多，房源很丰富，在房展会上找自己满意的住宅并非易事。

多数购房者认为，得到的信息都是通过开发商现场讲解和楼书宣传得到的，很多展厅没有沙盘，没有实物感，总觉得不踏实。房展会最大的好处是可以了解楼市整体情况，进行比较，再就是日后到成都能够比较方便按图索骥看楼盘，有了方向感和目的性。

参展商家：吸引客源 扩大影响

人多、房多、花样多。为期2天的成都房展会在举办方的努力下，好戏连台，赚足了人气和商气。成都的双流、龙泉、温江、郫县、等区县组团出动，蓝光、远大等多家知名开发商积极参展，庞大的参展阵容也将让宜宾消费者近距离感受了成都的宜居生活。

随着近年来宜宾消费者在成都的购房数量在逐年增加，据巡展组委会发布的数据显示，为期2天的宜宾巡展共累计成交各类房屋80余套，成交面积7900余平方米，成交金额达4000余万元。参展公司登记购房准客户共15696组，发放资料55820份。

成都市房产管局局长何立祥说，巡展活动是“住在成都成都房地产全国巡展”2009年首次走进省内兄弟城市。成都市一系列专门针对外地购房者在成都居家置业的优惠政策，如购房入户、购房财政补贴、异地公积金提取等实惠措施为置业者提供了便利，巡展活动为广大购房者搭建了一个宽松的平台，将优质的城市物业和生活方式呈现在宜宾消费者面前。

一位参展的房企人士接受记者采访时表示，巡展的目的就是为了扩大影响，吸引省内各城市的客源，更多的是积累销售的后续力量。市民逛房展会，主要是看重的是选择余地多、可比性强。普通购房客户平时信息量少，这是多方面了解市外房地产项目特点和选择购买项目的重要途径。

宜宾开发商：交流借鉴的好机会

成都房展走进宜宾，不仅吸引了宜宾的消费者，不少宜宾开发商和地产营销人士也穿梭其间。宜宾某房地产企业负责人说，房展会不仅架起了开发商与消费者的桥梁，也创造了各商家之间交流思想，切磋技艺的良机。一些知名房地产商无论在展台布置还是营销策划，都有其独到之处，他们给宜宾开发商带来的不仅是新的建筑材料、营销理念、建筑理念，更多的还有房地产发展方向、团队管理、文化地产等高层次的企业文化，这些都值得学习和借鉴。

不过，不少参观的市民也觉得此次房展会的服务稍有欠缺：不少参展商缺乏“创新”的营销面孔，不仅没有设立沙盘观摩，展示的场地也十分有限，而且定位还不是太明确，新盘、旧盘，已开的楼盘和未开的楼盘，住宅用房和商办用房，混杂一起，让人眼花缭乱；另外，过高的企业密度、超负荷的咨询接待难免让消费者无所适从，选择太多，考虑时间有限，购房者不太可能仓促决断，也制约了购房签约的成功率。

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