2009年，宜宾楼市步入“慢”时代

正如宜宾一名开发商所言：房地产行业不再是掘金分银的产业，更像是一个地雷区。稍有不慎，容易遇险。不管怎样，进入2009年，宜宾楼市步入“慢时代”已成事实。

“慢”买房

冬天是商品房销售的淡季，加上房地产新政策刚出来，开发商不仅不会涨价，在此期间，还会推出促销措施，让一部分利润。仍在观望楼市的购房者邓明表示，宜宾房价下跌可能性不大，但是晚一点再买绝对没错！现在存量房增多，竞争激烈，年后会有更多的选择，看看谁更实惠，千万别像以前一样，傻乎乎的等一个项目，把自己套住了。

两年前，邓明准备买房时排号等通宵，看房得赶早；现在，面对所有无比热情的销售人员，他都会说“我不着急”。

与邓明一样，慢买房，不着急，也许这样也能让投资房地产的躁动有所平息。

“现在优惠的很多，还有楼盘各自的特点也不一样。我想在南岸的楼盘中更仔细地比较，看看春节前后不会还有出现一些更可观的优惠。”

种种迹象显示，伴随买方市场需求与市场供应的不断磨合对接，宜宾房地产市场于2008年下半年已进入调整期。今年住宅市场总体呈现价滞量跌的运行特征，以往楼市价涨量增的黄金时代已经一去不复返，虽然一线城市的房价下跌与二线城市不可等同看待，但这从一定程度上促成了购房者的日渐理性。

“慢”销售

“现在一个月都卖不掉一套房子，日子很难过了。”日前，天柏组团某楼盘项目营销经理尤萍坦言，从去年下半年开始，每月销售量都在2—3套之间徘徊，有的时候“颗粒无收”。今年公司是否有新项目上市，还要看上半年楼盘存房的销售状况。“市场行情不好，房子卖不出去，等行情好的时候，再修房子。”

与2007年上半年购房者狂热的非理性购房的火爆场面相比，2008年排长队买房、托人找关系买房的现象已经一去不返了。在政府调控、开发商大幅降价等众多因素的影响下，购房者的观望情绪与日俱增。尽管开发商挖空心思地打折、降价促销，但是也不能让购房者心动。购房者对楼市的预期发生了改变，楼市也从卖方市场转向了买方市场。

据市房管局每月发布的商品房销售统计信息分析，2009年上半年楼市供大于求的基本面不会发生明显的变化，交易量可能持续走低。宜宾某房产中介公司总监刘静林分析，从市场规律来看，在楼市预期不发生变化的前提下，只有价格降低到接近消费者的心理价位的时候，楼市的消费才会真正地调动起来，而这就需要开发商大幅降低产品的价格。然而，2008年宜宾在售的项目多数是2006、2007年高价拿地的项目，如果市场销量仍未复苏，一旦部分开发企业资金链断裂，将可能出现大面积低价抛售的现象，加重市场悲观预期，市场仍会处于相持阶段，整体的交易量自然也很难迅速回升。

刘静林认为，慢节奏也是对企业实力的一种考验。运用自身的开发实力和运营功底，深刻把握市场动向、研究置业者需求，做出适合宜宾特质的作品，并把服务做好，以此来服务于房地产企业的品牌……这可能引发房地产行业重新“洗牌”，实力弱小的企业最终会被淘汰出局。

“慢”开发

“慢是因为安全。现在楼市有雷区，稍有不慎，险象环生。”宜宾一位开发商担忧，很多老盘大部分都还没有消化，不敢贸然进军新项目。“虽然今年能够开盘的新盘较多，如莱茵河畔“丽江湾”、“滨江国际”、“外滩壹号”、“骏逸江南”等新盘，预计今年上半年今年除“滨江国际”、“时代名筑”等少数新盘项目可能开盘外，其余的基本上都会推迟到下半年开盘了。”

“楼市有雷，新盘慎入。”似乎成了新年里房地产界人士之间一句流行的调侃语言。如今开发商无论在拿地、销售、开发的速度上都慢了下来。从开发商自身来看，慢下来后可以降低企业的风险，还可以为今后的开发、定位做一些市场的积累。同时，也有助于解决一些资金上的困难和问题。从市场的角度来分析，目前市场供大于求，慢下来可以大幅度降低供应量，使供需差距缩小，有助于市场的恢复。在这当中，宜宾一些项目原本打算开发的现在放缓了脚步，因为，对精明的开发商而言，这样要安全一些。毕竟，慢一些总比甩卖或者出现烂尾楼要好得多。

刘静林表示，从慢下来对市场的影响来看，市场气氛和市场信心会产生一些波动。但慢下来利远大于弊，这是市场回归理性的一个表现，也是市场机制发挥作用的体现。尽管“慢”对于开发商来说开发周期拉长，现金流管理更加困难，但这是当下的特殊形式，适者生存、必须接受；况且，这也是优胜劣汰的过程，谁真正学会了在慢中取胜，慢工出细活，谁就会在下一阶段的市场发展中占尽先机。

看来，2009年的房企无法回避的最大问题就是调整中的生存问题，核心是企业的资金链是否安全。这包括融资渠道的畅通和企业自身回笼资金的速度。

长期以来，宜宾房地产开发模式多数是快进快出，在销售节奏放慢的情况下，房企面临的资金压力开始凸显，如何“慢生存”已成为摆在众多开发商面前的一道新的考题。

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