营销求突破 宜宾楼市电商渐行渐近

当贫富差距越来越明显，“拼爹”渐渐成了一些年轻人的社会游戏。而随着楼市的深度调整，宜宾楼盘的房源去化速度也颇有些两极分化的韵味，那大家觉得房企“拼跌”会不会？目前来看，“价格战”苗头可寻，但营销战火药味更足，且模式革新越来越明显。

营销手法不断革新 百“团”“大战”风起云涌

大约从去年的年中开始，宜宾楼市营销才真正发展起来。除了通过惯用的特价房、付款方式优惠进行宣传，“实得单价”、“实得面积”等数字游戏也名噪一时，而行销更是在短短几个月内迅速成长。随着时间的推移，马年的楼市营销同样渗透着行销，但噱头般的广告语变得更加实在，联盟娱乐明星、汽车商家来进行活动的跨界营销也渐成气候，全民营销更是融入到市民生活。

在营销手法“百花齐放”的当下，看房团不失为宜宾楼市的一大风景线。宜宾日报、新三江周刊、零距离网络、宜房网等媒体皆变身“团长”，而本站也曾率众多成员前往几大楼盘，接下来还将组织成员去天立•学府华庭为购房者“杀出一条血路”。不难看出，楼市团购已经蔚然成风。

多方需求具有导向性 “团”风或引电商“萌芽”

从年初的降低首付门槛，到后来的“惠后均价5500元/㎡”、“惠后建面均价4700元/㎡”，开发商吸引客群的方式可谓越来越露骨，而这种露骨无疑是房企压力的外在体现。业内人士表示，越到年底，房企的压力会更加明显，跑量手法可能更加新奇。如随着团购“大军”的逐渐壮大，市场竞争将更加“血腥”，此时具有“一对一”服务体验优势的电商可能随之产生。

除了开发商直接跑量的需要，是否还有力量能给宜宾楼市电商的出现作支撑？

前几年宜宾在售楼盘屈指可数，因此那时在宜宾开展电商活动显然行不通。但随着楼市的日渐发展，政府整体供地节奏的加快，主城区的各大片区大都有4个甚至以上数量的楼盘同时在售，户型也更加多样化，满足电商在房源方面的要求。

于购房者而言，通过电商购房的好处也显而易见。如果要一一参观楼盘现场再“货比三家”将是一项十分庞大的“任务”，稍不注意还会被巧舌如簧的置业顾问讲得晕头转向。而电商既能让购房者快速了解项目的最新讯息，还能享受到更多优惠的价格和更全面的服务，何乐而不为？

营销创新势在必行 楼市电商道路坎坷

易居中国董事局主席兼总裁周忻曾讲到：随着整个市场、行业的变化，营销的变革、创新在加剧，不变是等死，变是找死，与其等死，不如找死。宜宾的房地产开发企业透过外来开发商的进驻、今年楼市的发展事实，也看到模式创新的重要性，革新正在悄然进行。

电商作为近两年新兴的销售渠道，也极有可能成为宜宾楼市营销革新中的星星之火。只是楼市电商在宜宾基本上还未起步，即便开始出现，初期时开发商、购房者心理上接受电商也需要一个过程。不过，有时候就需要第一个“吃螃蟹”的人，个中道理相信大家能从邦泰、鲁能的某些“玩法”中有深刻体会。

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