孙淑芳：迎购房好时机 盛世临港5月开始分批次交付

奢侈品品鉴会人气爆棚，商业开盘去化速度超乎想象，特价房源推出后反响较好……到底有哪些原因让盛世临港在楼市深度调整、客户观望情绪浓厚的大环境下屡次取得佳绩？他们的管理团队对现在的市场有何见解？带着疑问，笔者采访了新鹏房产执行总裁孙淑芳。

以下为部分采访内容。

笔者：孙总，最近盛世临港活动频繁，奢侈品品鉴会、中秋游园会等都吸引了大量市民的目光，大家对项目进度也非常关心。能请您给我们介绍一下项目近期的进度情况吗？

孙淑芳：盛世临港商业目前处于机电及外幕墙玻璃的安装阶段，酒店和写字楼的玻璃幕墙马上就能看到外观效果；住宅部分现在正处于铺贴外墙砖以及内墙分割阶段，我们现在也能从外镶架露出来的部分看到外观的效果。

很多关心盛世临港的人很好奇：为什么项目的镶架一直降得比较慢？是不是停工了？其实我们不能只凭看到的外在东西去判断一个工程的建筑质量的好坏和工程进展的快慢，真正的原因是盛世临港是一个标准化的工程，是按国家的标准来做的，不是用节约成本的翻动式外镶架。另外，项目的主体部分已经封顶并进入外装阶段，工人一般在做幕墙的装饰、房间的内分割砌砖等工作，所以大家会看到工人的用量比较小，不是热火朝天的情况。

笔者：说到工程进度，请问孙总，盛世临港预计何时交付使用？

孙淑芳：所有业主都对所购物业的交房时间非常关心。在这里，我很负责任地告诉大家，盛世临港将从2015年5月份开始分批次交付。

笔者：相对于临港的其他在售楼盘而言，盛世临港有哪些竞争力？

孙淑芳：首先，盛世临港地处临港开发区的门户位置，区位、交通优势非常明显；其次，盛世临港的建筑品质应该说在宜宾是名列前茅的，修建的“人防工程”里面有卫生间、厨房、备用水源等，具有防震、避灾的作用，总的面积达到了14000多平方米，这也提高了项目整个工程的建筑质量，具有品质优势；再次，盛世临港现在已是准现房，预计将在明年5月进入交房阶段，这从临港开发区在售楼盘的情况来看是比较早的。另外，我们还有整体业态规划优势，项目业主能有方便、快捷的购物体验。当然，我们也有经营理念的优势，毕竟盛世临港本身的定位不仅仅是立足宜宾，更重要的是面向川南、面向大西南，辐射的人群更广。

笔者：既然有如此多的竞争优势，请问孙总，盛世临港现在的销售情况大概是怎样的？

孙淑芳：住宅还有少量房源，但基本上处于要清盘的阶段。而商业方面，僰侯庙路的临街商业已经去化了80%以上，剩下的铺面非常少；内街商业由新鹏公司自持，是用于奥特莱斯购物中心的，这部分商业是不卖的。

笔者：现在宜宾楼市的传言非常多，请问孙总，您如何看待宜宾楼市现在的市场情况？

孙淑芳：宜宾的房地产引起了部分市民的恐慌。这个恐慌主要源于两个开端，一是个别房企在前期处理客户关系时，公关做得不到位，以至于后期出现客户不理解、不接受的情况；而是房价在震荡下行。其实我觉得这两种情况都是不应该的。作为房企，应该处理好和客户各种各样的关系；现在的房价是高位震荡下行，回到理性价位，而且震动区间也是合理的。但有的老百姓认为房价不涨了，是不是房地产做不下去了？其实不是。以我们项目为例，盛世临港在拍地之初是宜宾的“地王”，我们测算了开盘价格。不过开盘时楼市较好，房价顺应市场，高于预算的价格，资金已有回流；现在市场回归理性，价格也回到了当初测算的合理范围。高位房价让老百姓消费不起，生活水平下降，企业也可能盲目发展投资，那现在市场回归理性，我们为什么不说是一个好事呢？

很多人怀疑宜宾的房子是不是修多了？宜宾的居住人口、经济实力等都好于周边城市，但对比泸州、自贡、内江等周边的城市来看，其实我们现在的房源量在合理的范围内。而且房子是阶段性增长，从拿地到交房最快要四年，从现在的情况看，明年宜宾能开盘的纯新盘非常少，但从最近宜宾部分楼盘的预选看，销售情况较好，说明宜宾是有需求、有市场的，房子是卖得掉的。

说到恐慌，这与不少人的劣根性有关，容易轻信、传播谣言，比如业主对工程进展有什么疑问，可以直接到工程部参观，深入了解。再如有人说喜来登是不是不会来了？我想说的是，只要有这一栋房子在这里，它永远都是喜来登来经营，我们前期和喜达屋集团谈合作时合作协议就是这样签的。喜达屋集团作为全球的上市企业，不可能因为盛世临港这一个项目让其业绩、品牌受到影响，所以完全是无稽之谈。

对于前期宜宾楼市各种各样的谣言，我们也作了相关了解。从了解的情况看，宜宾目前所有工程都在一如既往进行，没有任何一个老板跑路。说到盛世临港，我们打造的甲级写字楼是还没有面向市场销售；特色步行街的三幢独栋也还没有开始销售，一期3000个车位也还没有开始销售，而8万多平的内街商业、裙楼商业、喜来登酒店都将自持，这样估算新鹏资产有40亿左右，这些固定资产，将在未来为盛世临港及新鹏公司带来强大的实力后盾。

笔者：对于市场现状，孙总您觉得政府或房产企业可以怎么做？

孙淑芳：从政府层面来说，可以加大宣传力度，也可以出台一些相关的针对性政策，不一定非要是经济上的。最近宜宾市委市政府对于宜宾出现的市民恐慌也非常重视，积极制定政策，让广大市民有一个很好的购房环境，所以现在是一个更好的购房时机，估计在国庆节之后，宜宾政府对房地产行业的优惠政策就会出来，届时，我们的购房者将得到更加实在的优惠。

在这个过程中，房地产从业者也能做些工作，比如加大宣传推广力度，加大与客户的沟通力度，更多的对客户进行客户需求全面追踪，而不是任由客户的恐慌情绪发展，相信很多客户其实是理性的。

笔者：孙总，您对准备要购房的市民有哪些建议？

孙淑芳：房价下行已经快接近底线，毕竟它有一个承受的空间，其他省份或者城市都已经开始出台相关的救市政策；现在的银行放款办理相对容易，客户容易通过房贷程序；政府也会有各种各样的优惠政策，但这些政策具有时效性，所以我个人认为，目前是购买住房的很好时机。

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