中秋成交量抬头 宜宾楼盘以价换量略有药效

逢年过节基本都是走亲访友的节奏，但在宜宾从事房产工作的朋友就悲催了，项目上各种活动需要各种加班，能回家和亲人吃个团圆饭就算很不错了。中秋节亦是如此。不过忙完了之后，商品房销量是否有所回升？个中原因又如何？

活动多 优惠大 成交表现不一

一到中秋，宜宾楼盘的活动就接踵而来，月饼DIY、中秋游园会、客户答谢会等等活动让人应接不暇。有朋友甚至打趣道：“这几天走到哪个售楼部都有游戏玩、都有月饼吃吧？”除了暖场活动，借机猛推特价房也是开发商的一大“招数”，龙源府邸5700元/㎡起、盛世临港准现房5500元/㎡起、半岛大院4780元/㎡起……这次可不是过去常见的“实得单价”，真真儿的建筑面积单价不说，相较该楼盘部分房源已经优惠了近1000元/㎡，促销力度之大无需赘述。

活动多、优惠大，购房者到底“接招”与否？带着疑问，笔者随机咨询了位于中心城区、金沙新区的10余个在售楼盘的工作人员。抛开山水原著这一预选房项目不谈，从大家的表述看，中秋小长假的商品房销量可谓“几家欢喜几家愁”，有三天成交17套左右的销售佳绩，也有仅1套甚至无成交的惨淡现象。

忍痛“放血”促成交 多重因素生干扰

细看那些三天成交8套、10套、17套等数量的楼盘可以发现，它们最明显一个共同点就是有特价房在售。对于此现象，业内人士分析，价格对成交量的影响非常明显，因为真正的购房者心里都会有一个价格评判标杆，如果心仪区域的楼盘让利达到他们的心理价位，他们就会成为有效的购买力；相反，如果楼盘既没暖场活动、也没大幅度的优惠让利，将很难在中秋这个群雄“争人气”的日子里占据优势地位，销量又如何上得去？

当然，影响中秋成交量的并不只有楼盘自身的让利幅度。一业界人士表示，楼市持续下行，购房者观望情绪本就浓厚，如今邦泰公馆、幸福里等纯新盘一连串的预热消息蜂拥而至，还有节前部分项目的各种负面消息传到大家耳朵，购房者的观望心态自然更加明显。

加大让利是主流 9月营销大战全面“开火”

正所谓价格就是王道。上个月某楼盘团购去化20套房源的成功案例已经表明，市场上的购买力需要通过开发商的让利来实现；紧随着的中秋节的成交量则再次证明，购房者愿意为房企诚心诚意的让利买单。因此接下来应该会有更多楼盘加入到让利的阵营，而联合媒体搞团购的电商活动或会成为房企跑量的重要渠道。

价格调整是营销策略的重要组成部分，却不是唯一部分。从目前市场来看看，以微信为载体的全民营销早已融入市民生活，明星效应也被大型开发商所看重，而随着房企“秋收起义”的打响，更多“劲爆”的营销手段或会登陆宜宾。不过，营销手法的选择、落地时间的拿捏、推广节点的部署等，恐怕还需切合风云变化的市场，否则“起义”的枪声极可能沦为“哑炮”。

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