“起价房”暗流涌动“假摔”OR“作秀”

面对房价松动的苗头和“涨声”一片的调控目标，对于未来的楼市，人们多少都有点迷茫。最近一段时间，北京上海等一线城市的房价的直线下降，宜宾秋季住博会之后，城区各组团内的一些新开楼盘优惠也如火如荼：超低起步价、特价房限量发售、年度超级钜惠……无不在渲染其“物美价廉”。然而，面对扑朔迷离的楼市，“刚需”购房者开始犯难了：在这个时期，有些看不懂楼市，究竟是买呢，还是等呢？

“超低起价”的诱惑

时至年末，又将进入楼市年度销售的最后一个旺季。一直关注楼市、打算买房的宜宾购房者也发现，如今不少新盘也在玩 “起价”的游戏：“最低3999元/平米起”、“特价房限量发售”、“年度超大钜惠”……宜宾秋季住博会之后，城区一度沉闷的楼市纷纷推出购房优惠，无不在渲染其“物美价廉”。

记者先后走访了宜宾天柏、旧州、临港等区域的部分新盘，从销售人员口中得知，很多对外宣传推出低起价的房源的楼盘，只要问及特价房源的情况，答案几乎都是“售罄”，而待售的房源均价与8月份以前基本持平，部分户型均价略有升高。

“超低起价的特价房只有几套，而且早已经售出，现在购买其他房源依然能享受其他优惠……”在天柏组团，某楼盘销售人员表示，除了特价房，一次性付款相对优惠更大，而按揭贷款优惠很少。

“对于我们这些‘刚需’的买房者来讲，最在乎的最终还是房价。现在北京、上海等一些大城市的房价有了直线下降。了解了这些信息以后，反而让我产生了困惑，一来担心现在买房后房价会跌，另一方面又担心最近的楼市处在一个相对的低迷期，失去了这个机会可能会错失良机。”在柏溪一新盘销售大厅内，从“刚需”购房者周女士的话中，记者不难看出时下“刚需”购房者内心的“纠结”。

不过，有业内人士认为，对于推出房源单价下滑幅度大的项目，基本都是之前开发商定价过高导致遭遇滞销的项目，开发商利用“促销”调低价格，看似回调，实则是对此前的定价进行“修正”，又或者通过少量的特价房源吸引眼球，这批房源往往充当着“鱼饵”，房价并没有实惠落地。

只是制造广告效应？

限购、限贷、加息……调控步步为营，舆论高压合围。严峻的形势下，开发商再次迎来严冬，购房者则坐观以待开发商“扛不住”而大打降价牌时再出手。眼下，虽然经常看到有一系列打着限价旗号入市的楼盘，价格却并没达到多数购房者的“心理价位”。尽管这些楼盘广告频频出现“挥泪直降”、“限价狂降”、“抛盘”“存一抵十”等吸引眼球的词语，还附上令人“恐怖”的降价数据，但若仔细分析则不难看出，噱头多于实际。

记者调查中发现，在一些特价房楼盘中，看房的人虽多，但实际成交量却很少，一些由促销催生的“看房热情”和“订购量”，只是一种“虚假的繁荣”。特价房超低起价，想购而未能购得，有购房者失望之余恍然大悟：那些所谓的特惠特价房，大多名不副实，而是开发商的“推盘秀”，并无实质的降价行动，仅仅是将“降价”当作吸客的噱头。

宜宾某房产置业机构置业顾问罗萱宇认为，超低起价是楼盘真降还是假摔？市场才是最好的试金石。当然，购房者也无法忽视近期部分限价盘的热销现象，这是楼盘调整定价被市场认可的一个佐证。在楼市跌宕之时，保值物业备受青睐，地段好、定价低的限价盘更受关注，这是硬道理。以当前楼盘相对集中的宜宾天柏组团为例，周边新盘多，产品同质化严重，在开发商普遍面临资金链压力、供应量增大、购买力不足的局面下，必然采取以价换量的销售模式，而推出超低起价也是为了制造广告效应，吸引更多潜在的购房者。在这个时候，就更需要购房者在购房前进行仔细认真的核算与充分的考虑。对于首次置业的购房者来讲，购房者还需注意的是卖方成本，因为这将决定房子会不会降价的关键因素，举个简单的例子，若中心城区某个区域房源单价没有太多继续上扬的空间或是到了一个相对的“底线”，购房者可根据自己的判断谨慎入手。

晚报记者 陈建华

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