资讯
首页/资讯频道/ 三江观点 /宜宾9成楼盘启动渠道分销?买新房,你会找中介不?

昨天的购房群里,一网友和群友讨论自己新购入的房子价格,突然冒出一句:就是这个价格我还没缓过来,自己去售楼部和中介带去有什么区别呢?

这话一出,想必很多网友也开始嘀咕:就是哈,究竟哪样更划算哇?毕竟现在很多中介都在卖新盘……

IMG_20200907_102430.jpg

9成楼盘加入,“渠道为王”时代来了?

“XXXX现房火热销售中,第二批次开盘倒计时”

“XXXX生活样板间倾情启幕,全江景房即将开盘”

……

乍一看,以为是置业顾问,结果绝大部分是中介。朋友们,有同感吗?

几年前,我们对于中介的固有印象还是租售二手房。不知具体从何时起,他们门店橱窗上、朋友圈展示的新房已越来越多,在售的、待售的都有。

未标题-1_副本.png

就这样,渠道分销这股风已经强势登陆宜宾!加入者除了原有的中介门店,还有专门的渠道公司。有小道消息称,部分楼盘工作人员也辞职出来加入这一行,有的甚至还带了一个团队出来干。

而渠道分销队伍的快速壮大,自然与可观的佣金、楼盘的积极加入分不开。

有业内人士表示,宜宾主城几乎有9成的楼盘已经陆续启动渠道分销,一些尚未入市的纯新盘也早早在沟通了,只有零星几个项目还没有加入。

渠道分销,是解救还是绑架?

主城楼市几乎全面进入渠道分销时代,追根究底无非时事造就。

这两年,冷空气登陆全国楼市,宜宾也未能幸免,年初突如其来的新冠疫情无疑雪上加霜。同时,随着土地的持续放量,在售楼盘数量几乎井喷式增长,去化压力显而易见。当然,还有年底大考压身,妥妥儿的时间紧任务重。

IMG_20200410_164530.png

多重压力迎面而来,楼盘自然坐不住了,光靠自然到访那咋行?卖方市场下,如何通过最快的速度、最少的支出来实现最佳的收益,更是相关从业人员抓破脑袋思考的问题。这时候,渠道分销让大家看到了希望。

想要宣传?渠道分销可以利用庞大的经纪人团体,裂变出N多个看上去碎片化的宣传通道,近来我们常见的中介朋友圈内容便是重要体现。而且这种传播能助力渠道拓客,渠道方卖力吆喝,楼盘也不用花啥额外的推广费用。

想要销量?渠道方可以利用庞大的经纪人团体,汇集更多更精准的购房者信息,让销售也变得多元化。那么效果如何呢?答案显而易见。开盘现场,西装革履的渠道方忙着接待客户的身影便是有力证明;越来越多的楼盘加入渠道分销、部分项目“宴请”经纪人等,也都是侧证。

b772a1cecc59bb8b08354ba47786a95.png

不过,也正由于对渠道分销的过分依赖,部分楼盘开始出现“被绑架感”。

一来,项目被渠道的高佣金拿捏的死死的,楼盘利润被摊薄;二来,由于不是自己建立的团队,管理难度大。加上渠道方同时合作多个楼盘,哪个项目好做、提点高、结佣快,他们就重点推哪个,所以楼盘挺难体会到“忠诚度”。

所以对于渠道分销,楼盘可以说是爱恨交织。不过,有网上消息显示,不少使用渠道分销的房企陆续开始尝试“强自渠”,不知宜宾各房企是否也如此呢?

购房者买新房,渠道方找得?

不管楼盘与渠道有哪些爱恨纠葛,普通购房者与他们打交道无非一个目的:通过更实惠的价格买到好房子。

那么,究竟是自己去售楼部还是找渠道方带看?毕竟看他们的朋友圈宣传还蛮心动:专车接送,免收佣金,享渠道优惠……

微信图片_20201112154808_副本.png

个人觉得,找渠道方带看是可以的。有些楼盘确实可以享受到额外优惠,不管是楼盘主动放出来的,还是渠道方拿出自己0.5或者1个点的佣金包装而成的,购房者能享受到实实在在的优惠就行了。

但大家也要注意,这种宣传不排除噱头的存在哈。举个例子,有渠道这样发圈:“原价8500元/㎡,找我拿优惠7900元/㎡”。但实际上呢?这个项目新推的房源就是7900元/㎡!呵呵哒~

还有就是,找渠道也要找更正规的,确认要买的话也要进一步仔细了解项目。以前我们常说置业顾问容易讲得天花乱坠,但其实渠道方也可能满嘴跑火车,而且他们可能拿了佣金就闪人,哪管事后有没有洪水滔天。

9ad312d5acc561f24889bc9fb88b70e.png

总之,不是你一刀就是他一刀,可哪怕是韭菜,也要努力提高自我修养,更加淡定的面对拿刀人不是?说到这儿,安利一下我们的购房群。进群除了能了解到一手市场动向外,还能听听很多过来人的“买房经”。

微信扫一扫,去小程序咨询,了解最新销售价格动态

微信扫一扫,加入宜宾买房帮,楼盘动态早知道

三江房产网声明:一切标明来源“三江房产网”或注有"三江房产网"LOGO的所有文字图片等资料,版权均属宜宾三江房产网所有,未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品,许可转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议,也不代表三江房产网赞同作者观点。