“首秀”各异！宜宾这些新盘，搞了些啥名堂？

12月来了，宜宾楼市有了点小动静！

年初拍出的天池地块，如今成为了“碧水长滩”开盘入市了，包括绿地、邦泰、阳光城、蓝润、鲁能等多个项目也纷纷在近日有所行动。本以为冷冷清清，平平淡淡的最后两月，没曾想，还是闹热了一把。

这其中，有的是亮相，有的是开盘，也有的是推新，目的不同，效果各异，但似乎他们都拥有了“光明”的“钱途”？

新开项目，也都还行！

自打三江口被华侨城拿下之后，不少“只买三江口”的高（土）端（豪）客群就在盘算着开盘时间，项目只要有个风吹草动就能吸引不少关注。

而与三江口隔江相望的铁投项目，也在摩拳擦掌积蓄着自己的能量，不出意外的话，这两个项目可能会在明年初前后脚入市，届时估计又会引来市场的一阵躁动。

趁着这两个大项目还没入市，绿地的城际空间站项目却悄悄偷跑了，11月24日，绿地城际空间站项目开盘，来自楼盘方面的消息是：销售4.8亿，价格约8600元/㎡-9100元/㎡。

你方唱罢我登场，没几天，碧水长滩项目也终于开盘了，同样来自楼盘方面的数据是：7200-8500元/㎡，去化将近80%，虽说没能实现一次性梭哈，但效果还算是不错了。

从价格和去化来看，还是表现不错的，尤其是在普遍喊冷的市场背景下。考虑到接近年底，惯性思维来说，纯新盘入市的并不多，但敢于在这个时候开盘的，除了头铁的，基本上就是蓄客情况相对不错的项目了。

换言之，蓄客周期相对较长，受众对产品接受度较高，或许是接下来纯新盘入市前需要满足的首要条件。至于市场冷不冷，只要买自己项目的购房者需求存在，那就不是问题。

不过，价格锚定在了8000到9000元/㎡的区间，似乎也反映出宜宾市场目前价格企稳的趋势更为明显了，可能这会对接下来入市新盘在定价上会有所影响。

待推楼盘，开始表演！

除了上述开盘的项目外，其实今年宜宾还是卖了不少地的，按照开发周期和他们的实际工程进展状况，也到了开盘的关口，但比起率先开盘的绿地，包括阳光城、蓝润等在内的项目还是显得谨慎了许多。

最多也不过是搞了一些品牌推广活动，来增加关注度。仔细分析一看，似乎他们的动作也是合情合理的。一方面，虽说这些都还是品牌房企，但对于宜宾人来说，还是稍显陌生了一点，如何走好在宜宾开发的第一步棋，为自己后续再宜宾开发打下基础，可能是他们需要考虑的。

另外，这两个项目地块小，地价高，因此在打造上成本较高，自然会导致后续的产品定价上更偏重高端客群，蓄客周期也相对更长一些。

也就是说，不管是基于现实考虑还是未来谋划，现阶段以塑造品牌为主，接下来再说开盘的那些事，可能是当前不错的选择，毕竟这些项目不是刚需快销盘，而更意味着品牌和品质，自然要花更多时间去打造了。

只是，不知道，随着明年一大波高端改善产品接踵而至，这些项目又该如何出招呢？

在售项目，继续卖撒！

除了新项目亮相等动作外，其实这段时间宜宾楼市的常规热度还是由鲁能、邦泰等在售楼盘保证着，毕竟相对于浅尝辄止开盘的纯新盘来说，这些项目处于正热销的，持续在市场中发力。

而来自楼盘方面的消息来看，这些项目加推销售的情况还是不错，虽然量不多，价格变动也不大，但保证着稳定，也算是从侧面应证了宜宾购房者需求仍在。

不管是之前传出的“房价要跌”或者“房价要涨”等言论，似乎对于在售的这些项目影响不大，只是考虑到年末和预期未来的库存情况，这些项目的推售速度和营销手段都有了些许变化。

从最近个别楼盘加大了自己的拓客力度来看，购房需求随着一波一波的推新是在加紧减少着，虽说现在市场还能呈现出一定的企稳态势，但谁知道是不是在提前透支明年的需求呢？今年不抓紧卖些，明年谁说的准呢？

小声说几句》》

进入12月了，楼盘应该开始筹谋明年了，卖得好的希望再接再厉保证量价持续稳步推售，等待卖的，希望市场能企稳，蓄客也得有把握，而逡巡于其中的购房者，则更在意怎么买房的问题（低价还是高价，都很难）……

每个人心中都有各自的小九九，只是要看明天怎么来了？

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