赵亮：宜宾房价市场说了算 市场走向暂难预测

2016年的主城区拍地现场，云集的外来房企都试图在楼市已经回暖的宜宾抢占一席之地。其中，正黄集团两次力压群雄，分别在激战70轮、137轮后，夺得位于宜宾临港新区的两块优质地块。

正黄集团究竟有何背景，能纵横宜宾，攻城略地？公司刚刚收入麾下的地块准备如何打造？其战略意图是什么？对于这一系列的疑问，温文尔雅的赵亮先生已向我们娓娓道来……

宜宾市正黄置业有限公司副总经理 赵亮

三江房产网：今年以来，正黄集团多次亮相宜宾商住用地拍卖现场，旗下的正黄·金色领地也已开盘。不过许多网友仍然不清楚正黄的背景与实力。赵总，您能给我们简单介绍一下吗？

赵亮：我服务正黄集团十余年，基本见证了正黄集团的整个成长历程。正黄集团始于2003年，注册资本达5亿人民币，总部位于成都，是一家集房地产开发、建筑工程、物业服务、酒店管理、商业管理等多位一体的多元化集团公司，具有二级房产开发资质、一级建筑施工资质，国家一级物业服务资质，旗下的员工500余人，均拥有丰富且专业的房地产开发管理经验。自成立以来，公司已先后成功开发近30个精品楼盘，以高精品质和商业管理著称。2012年正黄集团凭借雄厚的实力、精良的品质和出色的项目作品荣获“中国优秀开发商50强”。

仅2015年，公司在建开发面积就达210余万方。2016年正黄集团10盘齐发，扎根广元、遂宁、泸州、雅安、宜宾等川蜀要城，并在每一地均取得了耀眼的业绩和高度的市场认可，如雅安金域首府连续4年问鼎雅安市销售套数、销售金额、销售面积第一，2015年更是创造了单年签约12亿的雅安记录；泸州金色巴黎连续3年夺得酒城销冠，2016年半年销售量突波1500套，销售业绩达6亿元。同时今年年中董事会制定了“5年100亿，成都深圳双总部”战略，开始了由区域性重点企业向全国性开发企业转型的战略之路。

目前，公司在四川的开发重点是成都以及川内各二三线城市。深耕宜宾，长远发展是我们的进入宜宾的愿景。对此我司专门成立了宜宾市正黄置业有限公司（注册资本2亿元）。

三江房产网：赵总，您也说，希望在宜宾深耕发展。那公司为何选择今年进驻宜宾，且接连落子临港呢？

赵亮：对于企业来讲，开发选址主要看两个维度，一是当下的市场行情；二是未来的发展前景，实际上，我们早在三年前就对宜宾市场进行了深度的市场研究及持续关注。从商品房库存、去化体量、楼市房价、土地供应等多个指标来看，宜宾的房地产市场都算是良性的、很有潜力；而且，宜宾的整体经济水平较好，消费水平较高，这样的市场符合公司的发展战略。

其实，今年宜宾主城区的土地拍卖会，我们全都交了保证金，而两次拿地都在临港是一种偶然，也是必然，临港作为国家级经济技术开发区，具备行政独立，流程简化，办事效率更高，管理机制更灵活等优势，同时其国家级能量，后劲十足，发展前景大，是企业发展的一大助力；临港除了行政独立话，其配套规划建设更是宜宾首屈一指，以白沙堰湿地公园为首的12大主题公园，龙头山等4大森林绿系共同构建了生态宜居临港；以临港新天地、临港中央、白沙湖水街为代表商业体共同构建了商业璀璨临港；同时宜宾大学城规划也已经初步完成，同济大学、电子科技大学、西华大学等高等学府均有入住意向，未来的临港，是值得期待的，其打造完成后无疑将成为宜宾市新的城市名片和举足轻重的城市副中心。

三江房产网：如您所说，正黄早已关注宜宾，如今来宜也有一定时日。请问赵总，正黄进驻前后，对于宜宾市场的了解是否有所差异？

赵亮：从我们最开始关注到现在，宜宾的房地产市场变化明显，主要体现是供应量上。现在宜宾的库存体量虽然比较理性、在可控范围内。当然库存越大，销售难度就越大，竞争也会越激烈。但是我司项目入市以来，获得了高度的市场认可和产品认同，当下的市场环境符合我司的预期，我司有信心将两个项目，甚至未来更多的项目运营好，我们要与临港共成长。 

三江房产网：正黄已有两大项目择址临港，赵总，您如何评价临港的区域建设与楼市？

赵亮：临港作为国家级经济开发区的能力级，厚积薄发，各种高品质生活配套也处于不断完善中。同时其产业布局、生态布局、商业布局、教育布局等城市规划均领先于其他片区，未来前景无限；另外临港拆迁体量较大，且主要以货币安置为主，市场需求旺盛。

至于竞争，临港市场2016年相对较为宽松，但是2017年可能变为一片红海，客观地讲，这对于购房者、企业都是好事。竞争会促使企业不断地成长、提升，正是有了竞争我们才能发展到现在。临港拆迁户很多，目前区域内的现有房源并不能满足需求，市场摆在那里，就看谁更好、更有竞争力。而正黄一直专注于房地产，有专业的团队、符合市场的产品、优质的物业服务，所以我们对自己有信心。

三江房产网：赵总，您说正黄拥有符合市场的产品。您能给我们具体讲讲正黄的产品路线吗？正黄·金色领地和刚刚拿下的临港H-04-01地块是否都是按照这样的路线打造呢？

赵亮：产品定位是由地块指标和区域市场决定的。在宜宾，我们的产品主要有金色、金域两大系列。金色系列偏刚需，例如已经开盘的正黄·金色领地；而金域系列会偏改善一些，例如我们的新地块——正黄·金域龙湾以高品质改善为主导，目前正在进行产品研发，团队也在对全国优秀的品质项目进行全面考察和精细调研，希望以精雕细琢的匠心精神，创造出具有宜宾市场差异化和正黄特色的高金品质。

三江房产网：既然公司已经有比较明确的产品路线，那赵总，正黄以后在宜宾修建的楼盘是否会采取产品复制的模式呢？例如相近的户型产品？

赵亮：不会，各个城市的情况不一样。第一，有的城市可能80㎡就是刚需，但有的可能100㎡才算刚需；第二，国家的规定、规范是一样的，但各地的执行情况不一样，例如赠送率；第三，不同的购买能力和不同的市场决定了房子的不同交房标准。我们也会做标准化的产品，但不是完全照搬，而是根据当地的市场、规划要求修改后再落地。

总之，我们的产品更多的是看市场，以市场需求来决定产品定位，同时会注入正黄特色，打造具有差异化的亮点产品。

三江房产网：今年以来，宜宾主城区商住用地火爆拍卖，传闻正黄·金色领地等楼盘随之便涨价了。赵总，您如何看待宜宾火热的土拍场面？

赵亮：今年，宜宾之所以推这么多地，我相信是市场的需要。至于竞拍激烈，可能源于宜宾楼市已有回暖迹象，大家都看好宜宾的市场潜力。实际上，正黄·金色领地没有上调房价，只是新推楼栋的位置相对较好，价值更高，所以这并不是基于市场变化的调价。其他楼盘的涨价，可能也是不同楼栋之间的差价，或者根据自身的库存量调整的，属于企业自身的行为。不过，整体房价的涨和跌不是哪一家企业决定的，而是市场说了算。所以，明年的宜宾房地产市场还取决于市场的供需关系，现在很难预测。

三江房产网：赵总，您说宜宾明年的房地产市场还难以预测。那在您看来，马上就将结束的购房补贴是否会影响宜宾楼市？

赵亮：购房补贴作为政府红利，对于购房者而言确实是实实在在的好事，也是绝佳的购房时机，对房企而言也是销售一大促力；但由于其兑现时间长，金额较小，所以实际影响有限。

采访后记：多年来的楼市发展已经让我们确信，房价疯长的年代已经过去，市场只会朝着更为理性地方向发展。只是，由于依旧迷雾重重，所以宜宾楼市未来的具体走向仍然难以预料。既是如此，那各家房企又该如何在瞬息万变的市场中顺利扬帆呢？在采访中，赵亮先生不时强调的观点也许已经为大家指明了方向：一切市场说了算。

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