感悟宜宾楼市系列之一：工程未动 收款先行

未开盘而先圈钱应该说是一个普遍现象，宜宾很多楼盘不过是适时的跟上了“潮流”，有的甚至连地都没铲平，建个围墙，便开始放号，围墙把购房者都围进去了，还不是你想被围就能进去的，明知是开发商的“陷阱”，在从众心理驱使下，购房者还是趋之若鹜。在房源紧张的行情下，排个号至少能保有一丝买到称心房子的希望：大家都排号，我要是不排，岂不连选择的机会都没?

收取诚意金既能筹集一部分资金，又能套牢购房者，到开盘时定高房价不至于心虚，真是一举多得。宋丹丹的小品里有个白天薅羊毛晚上织毛衣的笑话，这和开发商圈钱异曲同工，一边薅羊毛一编织毛衣的游戏百试不爽，购房者“羊毛”被薅了，便只能等着开发商的“毛衣”。更有甚者，有的开发商明明只能织出300件毛衣，却薅了500个购房者的“羊毛”，故意开盘时故意制造房源紧张假象，造成恐慌情绪。

放号圈钱也是建立在房地产市场供应紧张的基础上，近期宜宾某楼盘即将开盘，将有近千多套房源面市，目前已经有超过1500位诚意登记客户，就目前的市场现状来看，该楼盘一开盘大概能销售出八九成。虽然销售毫无压力，但开发商资金链已然趋紧，从近期宜宾土地市场几块地的成交情况便可见一斑。由于银行信贷紧缩加剧，按揭贷款迟迟不能回笼，后续的竞地和建设开发急需大量资金投入，于是形成了一段资金链的“真空期”。因此城区已有部分楼盘专门针对一次性付款的购房者而推出巨额优惠，个别楼盘甚至接近10%。然而高额的优惠也只能让大部分贷款购房者望洋兴叹，于是靠项目前期诚意金的方式不失为缓解资金压力的一剂良药。放号圈钱本是被明令禁止的行为，但开发商花样繁多，与规定擦边，造就了市场的畸形“繁荣”局面。

“买的永远没有卖的精”。不少购房者表示，问题在于买卖双方信息严重不对称。购房者有时显得盲目，跟风情绪浓重，信息滞后，到底有多少套房发了多少号，还有没有购买的可能，楼盘均价会是多少，这些消费者不被告知，但购房者的意愿“底牌”却被开发商所掌握，房价焉有不涨之理？

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