市场观察：下半年宜宾楼市角力期究竟谁更心急？

博弈下憋屈的“诚意金”

一期才刚开盘，尚有多余房源待售；二期项目基桩都还没影，又开始征集诚意登记客户了……近日，记者走访城区部分在售的楼盘时发现，火热的天柏组团近期显得格外抢眼，金城印象刚开盘不久，周边的其他楼盘也迅速调整动作，开放售楼中心，吸纳诚意客户，且有阳光康郡、城中央等批次房源均选择在8月份上市。

记者了解到，目前的宜宾楼市新建项目开展的诚意登记，已不再是以往免费登记个人信息、或者直接缴纳多少房款，而是完全打破了传统的操作手法，花样翻新。购房诚意金从数万元到十几万、甚至二十多万元不等，门槛明显提高。

诚意登记卷土重来。一名置业顾问坦言，从缴纳诚意金的意向客户就可以判断当前购买力，待开盘时将定价和优惠进行适当的调整。另外一个众所周知的目的，那就是遴选优质客户，快速出货，回笼资金。尽管部分购房者在高昂的诚意金面前感到很无奈，也明白开发商的“险恶用心”，但大多数人仍然“被套其中”难以自拔：“开发商都收诚意金，你不交，岂不是更排不上号、买不到房？岂不是连可能会有的一点优惠，都捞不着？”

“就算你交了诚意金，也不一定能买到房。”一名不愿透露姓名的房产营销经理表示，目前一个客户缴纳的诚意金数额几乎等同于购房首付款，尽管当初交诚意金时约定，如果购房者因预约排号的缘故买不到心仪的房子，即使能够全额取回，但不少购房者都要被拖延归还诚意金。时间一长，中途很可能失去了购买其他楼盘高性价比房源的机会，无形之中也存在一定的风险。现实中，有个别开发商通过违规收取数额不等“诚意金”，既可以无偿占用，又可减轻资金压力，还能借此达到利润最大化。

“优惠”成房企 撒手锏

记者走访发现，但凡有点规模的新盘开盘，总是能够引起市场关注；其关注点，一是开盘定价多少，二是卖了多少套。

记者从近期开盘的一家楼盘销售部了解到，购买力下挫主要是基于房贷的障碍。购房者关注的是房价、优惠幅度以及贷款能否实现，不至于中途面临进退两难的境地；而销售人员则关心购房者的经济实力。“如果三成、四成首付之后，银行依然不放贷，那购房者只有继续提高首付，或者全额付款。”一名置业顾问告诉记者，不过，他们会尽最大努力协助房贷办理以及开展针对性的优惠活动。

但事实上，有的优惠条件掌握在房企老板个人手中，购房者需要直接与房企老板直接协商。

与往年相比，楼市中那些司空见惯的优惠套餐，譬如买房送物管费、送装饰礼包、交10万优惠一定数额的房款等虚实结合的套路诱惑力大不如前，价格直降才是最具吸引力的。尽管如此，还是没有开发商和销售负责人愿意主动承认降价。

有业内人士笑谈，即便是那些近期销售很好的项目，实际上开盘前都紧张得很，甚至“连觉都睡不着”。而且，在天柏组团内那些大小开发商同台竞技的区域中，小开发商在定价前只盯准大开发商，优惠措施也在随机应变。

对此，宜宾某房产经纪公司市场部负责人杨越认为，宜宾楼市行情向好时，只要是个项目，开发商都会跳高式地宣扬品质、理念、规模，想尽一切办法告诉消费者“将来我们这个楼盘的价格就应该卖这么多。”所以，楼盘营销前开发企业要做很多功课，除了价格不能说，其他都要“使劲吼”。然而，楼市严控下，购买力受到限制，这些招数现在似乎不灵了，实质性促销貌似已成为房企们搏杀的撒手锏。

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