寻找宜宾楼市下半场的支撑点

下半年政策会放松还是继续从紧？开发商下一步会有什么动作？价格是被抬高还是拉低？老百姓关注房价，政府希望平抑房价，而宜宾商品住宅销售也出现了久违的“优惠”，在这样的市场背景下，宜宾楼市似乎再难以平静，一股优惠让利浪潮已现端倪，宜宾楼市拥有多年的繁荣临界点即将逼近？

政策风向：调控向纵深发展

日前，国务院常务会议传出消息，“限购令”将扩大至二三线城市。信贷政策步步紧缩，楼市调控向纵深发展，业内人士对下半年楼市的预期普遍从温和调整到“冰冻”。

调控政策释放出什么样的信号？对宜宾这样的三、四线城市楼市将产生怎样的影响？下半年宜宾楼市将何去何从？

记者采访了几名本土房地产行业的项目营销人员。他们均认为，下半年宜宾楼市挑战性较大。从宏观政策层面看，“限购令”扩大至二三线城市的调控政策表明，楼市宏观调控并未达到监管层的预期目标，调控的力度正在向深层次、发展。二三线城市限购令的冲锋号已经吹响。但“限购令”扩容短期内对于宜宾楼市的影响不会太大，甚至有可能促进成交的上涨，出现翘尾现象。一则是因为宜宾处于西部内地，政策出台后需要一个消化期，下半年仍然存在供求不平衡的状态。二则缘于政策实施前的“末班车”效应，将会涌使得一批购买力再次集中释放。

但中长期来看，与二三线城市楼市一样，区域价格下降的幅度或将增大，甚至超越2008年的行情。宜宾各组团内的购买力几乎多以本地居民的消费为主，在当地购买力不足以支撑被炒热了的市场时，过高的价格必然会松动，市场势必存在以价换量的现象。

外围市场：“让利”发令枪已经举起

8月6—7日，周末。记者走访了成都楼市部分楼盘项目，与以往购房者苦叹房价疯涨的怨言相比，如今大多数购房者更津津乐道于近期成都楼市的降价风暴。

记者了解到，作为成都本土房地产开发企业的龙头老大蓝光地产，正式向全城宣布：启动夏季让利刚需风暴活动，其旗下东、南、西三大方向的四大楼盘同时推出一系列优惠促销活动。从一些新盘在媒体上投放的重磅广告内容来看：“购房送汽车、拎包即住的精装房起价不到8000元/㎡、单价直降1000元/㎡……”如此高调的让利行为，让人看到了成都楼市表面沉稳之下的暗涌降价潮。

据成都一些房产媒体同行透露，这个夏季，邻近的重庆楼市也首次开展了大幅让利活动，个别楼盘最低折扣达到7.8折，打折力度已经超过2010年。随着政策调控作用力逐渐显现，再加上各银行大规模压缩开发贷款，这使得开发企业资金链极为紧张。融资困难使得各开发商都在大规模促销，争取尽快出货，保障资金链，降低风险。

与此同时，记者也注意到，进入8月，一些成都房地产营销机构再次将楼盘广告投放到主流媒体上，与宜宾相邻的云南省水富县个别楼盘促销的短信也不时出现在宜宾市民的手机中。

此番让利风暴应势而动，能否将形成一道贬价冲击波，并席卷川内楼市？答案将在下半年一一揭晓。

本土迷局：机遇乎？挑战乎？

记者了解到，当前宜宾楼市的热点区域主要集中在南溪组团和天柏组团，目前南溪楼盘均价约为3600元/㎡，而天柏组团新盘均价相对较高，已达4200—4500元/㎡，但开发商推出了部分优惠。同时，多个新项目相继开放了营销中心，加速揽客步伐。

“价格不敢定的太高，担心销售压力太大。”天柏组团内一楼盘营销负责人坦言，下半年的压力将会远远超过上半年，由于整体市场房源总价持续维持在较高位置，同时购房者受到银行信贷限制，楼市供求抵牾正在发挥作用，作为开发商，为稳住优质客户，不得不降低姿态，将优惠力度将加大。

另外，为缓解当地土地供应的紧张局面，2011年，宜宾市将实现商住类性质供地1500亩。业界认为，下半年明显降价的可能性不大。畅享多年的繁荣后，宜宾大型房企的情况是：现金流困难不大，但抗风险能力依然孱弱。如果下半年推出的三江口、西区大地坡等优质地段这些极具宜宾江景特色的地块市场溢价再次陡增，那么将对下半年宜宾楼市起到推动和引领作用；否则市场利好的预期很可能会由此陨落，楼市将进入由此前市场力量主导转向政策主导的局面。

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