“客源”之争 宜宾楼市决战前的信号

活动赢市场

7月12日，国务院常务会议研究部署继续加强调控工作，在强调保障房建设的同时，要求对房价上涨过快的二三线城市也实施限购措施；房地产政策持续调控让宜宾楼市终于感受到了前所未有的压力。

近日，记者在天柏组团多个楼盘采访时了解到，2010年下半年以来宜宾楼市的“逆势躁动”增加了后市的不确定性。在“最严调控”持续发力之下，该组团内几个在建项目的营销负责人担心，政策从严将促使楼市大范围内遭遇“降温”，部分边缘组团的房价升值空间很可能收到进一步的步遏制。于是，部分开发商正在绞尽脑计蓄积“客源”。

据记者不完全统计，最近一周内宜宾楼市再掀营销狂澜。从天柏组团金城印象产品推介会到南岸东区龙润国际项目品鉴会，楼盘活动营销接连而来；与以往不同的是，这些活动档次较高、花样较多、文化气息颇浓。

宜宾某房产公司营销策划部负责人陈天兴认为，宜宾楼市活动营销的再度兴起，与政策调控有关，同时也显示了开发商顺势而为的观念转变，用细水长流的客户累积以及品牌意识的深化，独特的风格优势带动项目的实质性销售。

“客源”之争 宜宾楼市决战前的信号？

记者发现，尽管是楼盘的常规活动，但不再是以往仅仅做一个认购、诚意入会的活动，而且突出活动的创新文化。其中龙润国际以明星与楼盘牵手的模式突破了以往宜宾楼市传统营销的方式，吸引了业界的眼球。这些具有创造性的活动内容涉及了社区情感维系、品牌效应、促进销售等各方面，充分体现出自身楼盘的特色和价值。

“活动营销是个提升人气的好方法。”宜宾城区某在建项目相关负责人称，宜宾楼市经历了2010年“逆势上扬”的“生猛”，房价确实已达到购房者能承受的极限，因此活动在聚集人气上可以取得了较好的效果。“毕竟现在的楼市形势，首要的目的是吸引看房者到现场看房，并以此争夺客户资源。“参加完活动，也许他们就是准业主了。”

邻近楼盘抢“客源”

差不多的地段、差不多的户型、差不多的价格；折扣券抵房款，赠送空间，一次性付全款给出高优惠……在宜宾县柏溪镇商品住宅中心地带，楼盘促销暗流涌动，几个临近的楼盘让许多购房者难以选择。

记者刚从一家即将开盘的楼盘销售中心出来，户外路边的一名置业顾问立刻上前将另一楼盘的楼书和优惠资料递到记者的手中。该置业顾问表示，他们的楼盘就在附近，如果愿意，现在就可以带记者过去看沙盘。

“不远，就200米的距离。”该置业顾问一再强调，现在同样在诚意登记中，可享受不同程度的优惠。随后，记者与另两名购房者来到该楼盘的销售中心。据介绍，该楼盘房源并不多，仅150多套，户型面积集中在50—120㎡之间，开盘时间和价格尚未确定。

附近一家楼盘销售负责人认为，邻近楼盘抢“客源”很正常，都是为了争取优质客户，顺利销售产品。不过，从侧面也折射出了开发商内心的忧虑，由于房地产在经历了大半年的观望期之后面临方向性选择，加上暂停房地产信贷这种极具杀伤力的举措。不可否认，如果其他新拿地的项目启动后，部分组团的中小开发商将面临前所未有的压力，之前已形成的房价未来仍将暴涨的预期可以收尾了。

不少业内人士认为，目前宜宾楼市的活动营销已经贯穿了楼盘的整个销售过程，除了提高知名度外，还增加了不少附加值。让消费者在感受品牌魅力外，还得到了身心的陶冶，在人与人之间互助、交流的特定环境里，无形中又为品牌加分。从这种营销手法变化和趋势判断，未来楼市活动营销将成为大多数开发商的重点课题。当然，创新式的活动营销只是聚拢人气，真正功夫还在于楼盘本身的好品质和成熟配套、服务。

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