宜宾楼市营销转型！坐等政策来？

2016年，宜宾楼市陷入一个怪圈？乡镇楼盘在返乡置业冲击下热卖，但传统火爆的城区却迟迟未能进入"状态"。楼盘营销也在悄然转型，以前经常看到的户外广告、报媒广告、铺天盖地的传单貌似也还在"冬眠"……莫非都是在坐等政策来？

传统营销降温

据三江房产网（www.0831home.com）数据中心统计：截至2月24日，今年以来仅东方时代广场春节前在宜宾日报上投放一则广告，而且还是为了品牌宣传，内容不外乎"恭祝全市人民新春快乐"之类，其余房企目前基本暂停了平媒广告投放。

受到冲击的不仅仅是平媒，电台、电视、新媒体在新一年开始也未能得到开发商的青睐，业务量不同程度下滑。

而去年各房企热衷的微信公众号，今年微信推送不管是时间间隔还是内容上，都让人觉得是在敷衍了事。

遍布宜宾大街小巷穿着楼盘马甲的背包传单"小蜜蜂"，今年也寥寥无几，据知情者透露：现在每个月带去的意向客户任务加重，是否认定为有效客户难度更是加大，还在不断裁减人员……

宜宾某楼盘的策划人员也称：今年已经确定会大幅缩减广告开支，公交站台广告也会逐步取消投放……

原因

去年，利好政策不断，为了配合政策的出台，各个开发商都推出让利优惠、楼盘活动、礼品等刺激购房者的消费欲。广告投放、微信、传单自然是最佳营销方式，不然谁知道你在搞活动有优惠？人气聚集后，销售成绩自然节节高，宜宾楼市热度顺理成章一路看涨。

而在迈入了2016年，根据文件规定，200元/㎡的购房补贴结束。中央经济工作会议释放出强烈的"去库存"信号，铺天盖地都是将会有N多优惠政策出台，这个时候谁还会着急下手买房？就算再刚需也不在乎观望一段时间吧！

既然购房者都在观望，开发商自然也看出来这个时候根本不是最佳营销时期，广告投放和楼盘活动肯定也成了可有可无。

结果

开发商和购房者们均为观望状态，造成的结果自然只能是楼市冷清，近半年以来网签数据对比就是最直观也是最客观的体现。

但是，也要看出，虽然1月网签数据下滑明显，但随着2月各种政策的不断明朗：首付比例下调、契税营业税降低、宜宾延续执行200元/㎡购房补贴、取消户籍限制、鼓励投资性购房……消费者的购房热情明显上升。2月的还有一周，网签数据已经超过1月，而且中间还经历了春节假期。

营销转型剑指何方？

在目前政策宽松的大环境下，以往的轰炸式营销方式已不能适应，如何抓住"有购房意向"客户的点对点营销成为关键，考虑宏观变化、市场需求和老百姓的诉求自然成为重中之重。谁能有效掌握客户资源，谁就能拥有话语权。

不妨大胆预测一下：社群营销、针对意向客户的大数据营销、激起客户共鸣的场景营销、利用热点新闻的事件营销、与金融业合作降低购房者金融成本的金融营销或会逐步占据一席之地。当然，还有不可忽略的自媒体营销，企业自媒体加行业媒体一站式服务运营，从知名度、参与度到落地执行都会带来意想不到的效果。

移动互联网给房地产带来冲击的同时，也带来了创新的机会和渠道。虽然可以坐等利好政策来刺激，但还需主动出击。只有顺应改革转型，把握趋势，并将之与自身项目融合，才能在这个瞬息万变的市场中占得一席之地！

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