大话宜宾楼市：自己卖得不好，怪我咯？

今日雾霾相当严重，哥冻得发抖，心情自然不爽。胡侃一通，或许会好一点……

拥有一套住房，一个真正属于自己的家，是大多数宜宾人（此处土豪直接PASS）的愿望。其实大家对于住房往往还有其它很多的功能诉求，但很多楼盘着力宣传的那些卖点，貌似击中内心深处那块柔软的地方……然而当你真正拥有后，才发现在日常起居中，自己与住宅空间还需要磨合，最终，房子改变了我们的生活习惯。

当房地产回归居住本质，功能匹配的房子对比装修精美的房子，可能更能得到购房者青昧，不断优化住房功能对于购房者来说是莫大的福音。

PART ONE:市场决定产品？NO！

始终要相信：没有疲软的市场，只有失败的产品！市场的需求越来越丰富，购房者都想改变自己居住的环境。即使没有那个条件，但只要有中意的房源，还是会千方百计想办法先买下来。

为毛有的楼盘去化很快很好，而有的楼盘无人问津？不是购房者挑剔，而是还没有转变思维，卖方市场已经是老黄历了，产品和市场的真正结合，产品设计满足需求才是根本解决办法！

PART TWO:需求一直存在，关键是房企如何发掘匹配卖点

说直白一点，把握一个理念，把每个潜在购房者想要得到的户型空间功能都体现出来。

房企是否考虑过阳台加宽几十厘米？宽1.5米的阳台和1.8米的阳台会有什么区别？对于住大户型的人群来说可能真没啥区别，但小户型的人群就可以在阳台摆放一张麻将桌！仅此一点，对于男女老少均喜欢搓两把的宜宾人来说，无疑是一个买点，销售情况也会更有利！

如果觉得这个办法不好操作，OK！预留部分可改造的功能空间试试呢？现在不是放开二孩限制了么，目前没有生二孩的并不代表以后不会。那么两房改三房，或者随着子女长大成家立业后，三房改两房，带来各种调整和变迁都可以在考虑范围之内。

还不行？引导购房者改善消费才是终极目标。以前的刚需一族随着经济实力的提升，必然会想到改善居住环境。而这个时候需要的是产品的不断升级和优化创新，改善生活品质和环境，引导改善消费。

PART THREE:核心竞争力到底是什么？

这个问题太深奥，一般人我不告诉他，不过看在都是三江房产网（www.0831home.com）忠实粉丝的份上，还是说说吧（以下内容纯属梦话，不管你信不信，反正哥是信了）！

保持原创、不断创新、跟上市场发展动向、以产品来决定价格永远是核心竞争力。而要做到这一点，设计单位的筛选和合作尤为重要，方案设计阶段决定了开发项目成本一半以上，工程进度的时间长短是可以通过调节机械化效率提升的，白加黑的工作模式、压短工艺流程也可以缩短工期。

但设计和策划的时间必须要预留充足，谋定而后动始终是至理名言。另外更要懂得取舍，舍得之道根本思想在于少投大得。在开发面积和容积率上，要舍得；建筑形态、空间布局、搭配和变化上，超前替购房者考虑二手房增值问题；舍弃部分开发面积做好配套，等等一系列关键点。有舍得才有回报，超速去化率带来的是资金的快速回笼和企业的信誉度。

PART FOUR:对购房者而言，价格真的是主导因素？

许多人买东西都图便宜，买房也不例外。在小区环境、房屋质量和楼层户型等相当的情况下，有的人就不会考虑地段。只要质量过关，房价是越低越好，但这样的房子大多数远离市中心，周边配套设施并不齐全。暂且不说工作上学路程遥远，就连出门买个菜逛个超市都不方便。那么，在价格和生活舒适之间应该如何权衡呢？

凡事有个度，量力而为是关键，资金不充裕的情况下，可以考虑稍微偏僻一点的地段，大不了牺牲上下班买菜买日用品的时间而已，待以后资金充足再换一套。而对于改善型消费或资金充裕的购房者来说，选择配套成熟、生活方便才是王道。

况且，成熟地段的房产还有更好的未来预期，无论是变现还是融资，都会更加方便快捷。所以在一个合理的范围内适当为了房价在地段上做些让步是可以的，但不能一味追求低房价而完全放弃地段。（PS：乡镇和农村的房价便宜，但估计没几个哥们会每天上下班耽误几个小时而去购买定居！）

火哥吐槽：不要再抱怨市场不好，经济乏力……自己卖不好，怪我咯？大环境好的时候房子卖的好不叫本事，目前的困局中能突破重围杀出一条血路才叫有能力。别去羡慕丽雅龙城房价全城第一还热卖，也别去羡慕山水原著供不应求。购房者消费越来越理性，看重的已不仅仅是价格，更好理解消费需求，懂得取舍之道，才能在2016年立于不败之地。

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