淡季不淡 宜宾楼市8月再掀购房潮

乐打“时间差”

房地产业一直都有“金九银十”的说法，倾向于在秋季推出新房源以争取佳绩。而近日，成中骏逸江南、鲁能鑫空间等楼盘选择在传统旺季前推出了数百套新房源，受到了市场的热情追捧。其中长期备受关注的鲁能鑫空间（最后批次）300多套房源吸引了太多购房者关注的目光；今年小户型住宅一直保持着不错的销售业绩，其中受市场“刚需”拉动，几个类似的项目也一直保持热销态势，其中仅开盘期间房源就热销了80%，这无疑为9—10月份宜宾楼市走旺再次助燃。

宜宾某房地产公司营销策划人员秦立钧认为，如果大家集中在旺季推出所有新房源，很多颇具个性的楼盘会被众多项目埋没，现在市民已经从“冲动性购房”逐渐向理性回归，季节不再是影响人们购房的主要因素。目前购房者选房主要关注楼盘的地段，交通、环境、配套设施、户型面积、建筑风格和物业管理等方面的条件，季节已不是太看重的问题。

大打“业主牌”

开发商的楼盘促销以“房”为主由来已久，而如今大宜宾的开发商却紧打起“业主牌”。 记者最近在采访中发现，6月后，即使进入炎夏，开发商与业主之间的联谊活动仍然如火如荼——联谊会、体育健身赛、体验之旅等，这从另一个角度上也说明了宜宾开发商促销思路上的转变。宜宾鲁能、正和集团、成中集团等房企因其开发产品较多，在本土房企中具有品牌效应，且市场影响力大，此次几家楼盘加推开盘中，客源就不乏老客户和“老带”新客户，作为购房大军中最具购买力的一族。

“小步快跑”分段售

从近期开盘的外滩壹号、鲁能鑫空间、成中骏逸江南等楼盘开盘销售业绩来看，此次推出的房源均价多数在每平米3000元以上，对购房者的经济承受能力是一个考验；也许因为这个原因，90平方米左右小户型房源仍然是当前市场成交的主力产品。

为何开发商热衷于“挤牙膏”式的将一个楼盘分多批次开盘？一位开发商道出了如此操作的苦衷：3—4月份宜宾楼市“小阳春“的出现，极大地刺激了楼市推盘的热情，而经过一些老盘加推销售取得成功的模式，现在大多数房企开始有计划将手头的新盘房源推向了市场。但是，由于楼市此前还没有完全走出观望，且高价房的购买力有限，楼市未来形势并未明朗，所以开发商此时还不敢贸然拿出所有房源推售，一般采取的销售策略是“小步快跑”，房价稳定有保障；分时段一点点加推，这样反而还会给市场造成一上市销售就基本卖光的感觉；对于购房者来说，每次能买到新推的房源，心理感觉比较好。

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