宜宾楼市:集中促销PK冷静观望

宜宾秋季住博会快来了，是该买房的时候了吗？

“火焰”决战“海水”

伴随着量价齐跌的市场行情，购房者们对于房价还将下行的心理预期却似乎刚刚开始。“原来房子的折扣还能打这么多，接下来会不会还有可能更大优惠？得再等等看。”一直想买房的游女士近日告诉记者。

“买房首要是划算，我们都准备在今年秋季住博会上好好看看，现在能不能先给我们透露一点？”近日，一位购房者致电记者。得知宜宾即将举行2008年秋季住博会的消息后，不少市民比较关注。购房者林先生说，目前宜宾现存的房子不多，房价也没有实质性的松动，所以希望能在住博会上享受到优惠政策，选到自己心仪的房子。林先生告诉记者，宜宾房价不降，但个别楼盘依然具有购买价值，而奥运后开发商不断推出的各种优惠措施，确实有细微实惠，就像逛商场买名牌的“打折”商品一样相因，大宗商品交易非常划算。

记者接触到的购房者普遍认为，如果开发商让利幅度太小，那就起不到增加购买力的作用。甚至有购房者笑称，好戏在后头。今年年底这两个月，会不会仍有不少开发商竞相打折，越到后面幅度越大？

一半是“海水”，一半是“火焰”；一边是促销，一边是观望。有购房者表示，对即将到来的住博会并不期待。他们认为，通过前段时间开发商大张旗鼓的促销的效果来看，宜宾楼市并未出现转机，买房人不理会变相降价。这是楼市促销后，买卖双方在打“冷战”。仍持观望态度的肖先生表示，“住博会”能带来多少效果目前不得而知，纵观黄金周期间，大多数楼盘的促销手段都有些雷同，真正能吸引到购房者的还是下狠心打折的楼盘。不知道这次住博会将有多少新楼盘将在住博会上市？如果没有新盘上市，若没有灵活的置业政策和选择空间，购房者能有多少兴趣去关注呢？

成都秋交会的启示

记者了解到，9月28日—10月2日，成都举办了为期5天的秋季房地产交易会，使得近期低迷的成交量有所放大。据媒体报道，此次成交房屋3134套，比去年同期的3315套减少181套；成交面积为29.599万平方米，比去年同期的30.952万平方米略少；而成交均价由去年的4506.33元/平方米提高到今年的5327.88元/平方米，增长18.23%。

国庆期间，曾到成都秋交会购房的宜宾市民朱晓红告诉记者，很多宜宾购房者都相约到成都秋交会上“买相因”，让利空间比宜宾楼盘促销优惠的空间大得多。目前成都郊区县的房价由于前期涨幅不大，所以并没有出现明显回落，部分到成都交通便利的地区还呈现稳定略涨的态势。朱晓红说：“成都秋交会唯一的方便就是大量商品房集中到一起，打折促销、购房赠礼等活动遍地开花，购房者可以现场比较，掂量自己买怎样的房子。”

成都秋交会后，有专家总结指出，成都楼市的刚性的自住需求仍然存在，目前购房者在心理上受到地震和降价的双重影响。但目前政府提供的经济适用房数量过小，不足以影响市场需求。当价格降低到一定程度，便会企稳回升。

尽管处在传统的“金九银十”旺季，但房地产市场依然是秋风瑟瑟。近日，记者走访位于江北的一些售楼处均显冷清。业内人士指出，虽然宜宾实施打折优惠的楼盘越来越多，但购房者的观望心理也变得越来越浓。位于三江六岸的房地产商们的日子也不太好过，市民普遍的观望心态令楼市呈现出“有价无市”局面。这与9月初城区尚有少数新楼盘上市及部分老楼盘促销等形成的成交两旺的预期相比，差别较大。一名房产开发商信心不足地对记者说，今年住博会期望值不能过高，仅仅算是本土开发商为积极复苏楼市做出的努力吧，当前很多公司没有新的项目参展，相信很多开发商都会为旧盘大声吆喝，购房者也会都捂紧钱袋。

宜宾某地产中介营销经理邓星光表示，虽说多数楼盘的价格比以前优惠得多了，不过买账的不算是太多。经过去年楼市疯狂的洗礼，今年的购房者冷静和理智远比去年，购房者的心态和目的都有了一次较大的改变。如果政府继续推出一些利好政策，开发商的定价也越来越理性，不排除大家的观望情绪会反转。

因此，目前理性回归的不只是开发商，面对铺天盖地的促销手段，越来越多的购房者也表现出了足够的成熟和冷静。邓星光建议，对比价格的同时，购房者应更看重项目品牌、增值潜力、质量安全、物业服务等多项指标的综合考评。

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