外地楼盘抢滩市场宜宾楼市渐变

“3753元/㎡起”、“首付4万元公园旁边安个家”、“首付只需5万，做旺铺热地的主人”……近期，宜宾楼市异常热闹：一边本地楼盘酝酿年底开盘，待售楼盘苦心经营淡季营销；另一边则是来自成都、自贡、泸州水富等外地房地产项目又强势抢滩，在宜宾个大街小巷大肆宣传。看来，随着年末到来，宜宾楼市的竞争温度也在急剧上升。

外地楼盘营销涌入宜宾

“起价3999元/㎡”、“3753元/㎡起”……近日，越来的外地楼盘加大了在宜宾宣传的力度，尤其是成都部分新生区域的楼盘，除了在报纸、网络大肆宣传外，大街小巷不时有发放楼书以及DM单的促销人员。超低起价的房价以及较大优惠的字眼不断牵引着宜宾购房者的视线。

作为楼市今年“最后的晚餐”，在“外来客”花样百出的促销下，宜宾本地楼市年末氛围显得清淡。由于目前宜宾新建项目较少，且诚意登记的“蓄水期”已过，所以外地楼盘在宜宾的宣传显得绚丽多彩。此外，记者还了解到，从11月份开始，作为川内地产龙头的蓝光地产拿出有史以来“最惠待遇”，强势收官2011，蓝光数个项目倾情加盟，纷纷给出超值优惠的特价房源、一口价房源，全面面向全川及全国的刚需首置人群、川内二线城市名企团购、岁末返乡置业人士，不断刺激购房者的购买激情，引起了业界的关注。

记者粗略统计，这些外地楼盘大多数在新开发区域，产品的特色主要是吸引中等收入以上者或者中老人群体。一名外地项目的营销人员表示，在一系列严厉的调控政策下，传统“坐等客户上门”的营销思路，已经难以满足当前环境下的楼盘销售，而走出来主动营销，才是楼盘制胜的重要法宝。

宜宾楼市在渐变

“其实，来宜宾做营销推广的外地楼盘主要分为两大类，一类是地处城郊新生区域的楼盘，基本在成都三环以外，由于地段优势以及市场竞争力不强，对当地购买力吸引不大，以至于开发商不得不异地寻求市场，这类项目多半以代理机构为组织者或活动的主办方；另一类则是有明显针对性的特色项目，如自贡、泸州在宜宾推广和招商的大型商贸城，以及成都一些以就业、教育、养老等作为宣传亮点的楼盘，也不会轻易放过省内周边市场。”针对近期外地项目涌入宜宾营销推广的现象，宜宾某房产营销机构市场部经理李平华认为，在先后经历了一系列政策的调控下，无论在宜宾，还是楼市竞争白热化的成都，不少开发商体验到“资金吃不饱，楼盘抛不掉”的艰辛，房产中介的日子也更加难过，2011年末楼市“寒意”阵阵，几分忧愁几份喜。严重缩水的楼市购买力蛋糕就那么大，在房源又那么多的情况下，想要在这个市场上分一杯羹，确非易事，由此，调控下楼市各种形态纷纷呈现。“不过，在市场敏感期，外地楼盘营销人员对市场的敏锐性以及创新式的营销手段，值得宜宾楼市学习和借鉴。”

面对外地楼盘的“抢滩”，宜宾部分房地产营销人员也认为，房地产项目异地宣传是开发企业消化房源惯用的方式之一，并不会对自己项目的销售造成太大的压力，毕竟外地楼盘的目标客户群还是相当有限。无论什么时候，做好自己的产品，提高楼盘性价比，才是企业制胜的法宝。

但从以住宅类为主的成都楼盘宣传内容具体情况而言，尽管是超低起价吸引客户，终究还是要回归到价格上来，这是购房者最关心的信息。在“以价换量”已成为目前开发商营销的重要手段的情况下，楼市的发展前景更是为各方所关注。相信宜宾楼市中选择年末开盘的新盘也将会有更多的优惠和亮点浮出水面。

异地购房小贴士

到成都置业，一直是宜宾楼市中一个并不新鲜，却十分响亮的话题。

随着生活水平的提高，每年选择在外地置业的宜宾人也越来越多，面对这样一支“走出去”的大军，《晚报·房产周刊》建议，置业者购房前应对开发商进行必要的了解，包括其工商、税务、开发资质以及历史业绩等；同时还要考察对方的销售许可性文件，以确保楼盘的产权没有问题。其次是不要轻信开发商的介绍与楼书，应该仔细地进行实地考察，例如楼盘周边环境和项目规划等，将楼书等宣传内容要尽量写进合同约定中，以免日后麻烦；在楼市深入调控下，由于各地具体政策不一样，因此在签订合同时，应该细读合同，谨防购房陷阱。认真分析诸如交房期限、违约责任和补充条款等重要部分。

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