宜宾住博会：热现场冷思考

通常住博会是一座城市的“楼市晴雨表”。楼市冷暖、变化，在住博会上都能看出端倪、预兆。为期4天的宜宾第8届住博会今（7）日落下帷幕，它见证反映了2011年宜宾楼市从产品到区域，再到开发模式，都正悄然发生着巨大变化———

房企营销争艳斗法

11月4日，2011年宜宾秋季住博会开幕，地标广场上演绎出了一场新盘秀。与往年楼盘稀少、遭遇房荒尴尬相比，本届住博会可谓大放异彩，来自宜宾各组团内的24家房地产开发企业携28个楼盘，在住博会现场以各种“造型”高调布展：老盘主题深化，新盘提前亮相，展馆创意十足、开发商营销思路升级……这一切，让宜宾楼市大有“山雨欲来风满楼”之势。

从目前城市楼市现状来看，大量的新盘虽在明后年放量，但住博会上也有不少房企将住博会作为新盘展示的重要平台。业界预计，未来几年，宜宾房地产市场将进入烽烟四起、群雄逐鹿的“战国时代”。大盘之间的竞争，带来的必将是住房品质的提升、居住理念的变化，将更考验楼盘实力，练内功、做品质将是实力楼盘的决胜之道。当然，也必然有一些竞争力不强的楼盘被市场淘汰。

住博会上，除了开发商卖力吆喝，自然也少不了想在这场房产盛宴上“淘房”的众多购房者，谈到今年住博会上购买力变化时，很多售楼人员感慨，购房者越来越细心、越来越专业，价格、户型、交通之外，他们还会问这个楼盘是“谁设计的”、“哪家公司施工”、“物业管理是哪家”、“哪些人在买这个楼盘”……

历经宜宾楼市几度风雨，如今的购房者显然已经变得谨慎和成熟，退却外表的华丽，房子最终还原于居住，为了改善生活条件、提高生活品质，而这些目的单靠建筑本身是无法实现的。

房价优惠浮出水面

历届住博会，优惠幅度都是检验其“成色”的标准之一。8月以来，宜宾天柏组团、南溪组团大部分楼盘都推出了不同程度的优惠，房地产调控政策所导致的销售压力及市场观望情绪，迫使各楼盘在近期放低了姿态。

住博会启幕，以往“犹抱琵琶半遮面”的购房优惠随着新盘比拼，各房地产企业推出的优惠活动也随之浮出水面：一口价房源、特价房源、现房优惠等内容将房交会的高潮推向了顶点。购房者感叹，宜宾楼市是否已经迈入了打折季？

在采访中，好几位房产营销人员不约而同表示，目前宜宾楼市并没有因为宏观调控的影响出现两极分化，几乎所有新开的楼盘都是按正常的价格推出，“狂降”、“狂甩”的现象还没出现。但受买卖双方观望情绪浓重的影响，即使在住博会其间推出优惠，也并非如往年一样十分见效。除了现房折扣、特价房源等促销方式，品牌开发商也有一口价的促销活动、礼品赠送等多种营销方式。

随着住博会落幕在即，一些房产开发商向记者透露，住博会期间开展的优惠活动还会有一定的延续。房地产企业急于在年末市场上有所斩获，也必将会将优惠进行到底。对于本届住博会上那些还在观望踌躇的购房者，不妨继续期待。

宜宾楼市面临调整

24家房企，28个楼盘参展，本届住博会规模空前，面对一栋栋拔地而起的高楼，一个个新建的小区，宜宾楼盘会出现过剩吗？

地段相近、户型相似、价格相近，同质化的产品，开发商还能用什么说服购房者掏钱买自己的产品？

住博会现场，记者采访了宜宾天柏组团某楼盘营销负责人，往年住博会之后，宜宾楼市都会进入一段调整期，不仅是由于购房者住房需求在住博会上有所释放，还因为开发商经过住博会市场检验之后，需要一段时间对项目下一阶段营销方案进行重新部署。

该负责人表示，天柏组团房源相对集中，当产品材料、工艺上的差异越来越小，开发商需要重新认识和挖掘产品特色。“我们希望赋予楼盘更多附加价值，提供更多、更细致入微的服务来满足购房者的需求。”尽管同样有销售压力，但在他看来，因为有了这张“服务牌”，楼盘在本届住博会上已经获得了相当部分意向客户的认同。

记者发现，在各展馆内，经历了两次宏观调控后，购房者在选择任何房产品时，他们不仅要求产品质量过硬、环境好、配套齐，还要有品位、少花钱，他们会在自己力所能及的范围内选择最好的房子，这给开发商们适时适地推出符合市场需求的产品提出了新的要求和信号———当楼盘硬件差距越来越小时，物业服务等更不可复制的软件赋予这个生活空间的差异性与附加值正变得越来越大，比完硬件比软件，软件正成为开发商比拼产品、吸引消费的重头戏。

晚报记者 陈建华

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