2013宜宾楼市倒计时 区域暗战抢先机

2013宜宾楼市已然进入倒计时。尽管楼市调控大旗始终屹立不倒，仍不能阻止楼市逐渐回暖的趋势。但从一些数据可以看出，2013年宜宾房地产市场新开工面积大幅提升，诸多楼盘面市，房价持续走高，区域内新盘竞争加剧。

与此同时，在刚需主导的背景下，今年下半年宜宾楼市的成交量却并不平稳，完成任务的房企暂时尚可抱着火炉安稳过冬，但是为了明年的可持续发展，马虎大意的心态不敢有；对于那些正在为销售任务冲击的房企来说，都不甘寂寞想搭上这趟“末班车”揪住2013年的“尾巴”再博一回。业界预计，年尾到来之际，楼市将迎来一场蓄客源、抢市场的营销热浪。

新盘年末忙蓄客

时至12月份，从各板块上来看，准备开盘的楼盘遍及全城，就数量而言，临港新城、翠屏新区东和天柏组团一带相对比较集中，刚性楼盘较多，尤其受区域购房者关注。此外，还有西区大地坡，因良好的区域环境，部分项目也受有一定经济承受力的市民看好。

今年是房地产企业集中抢滩宜宾市场的一年，新盘当中，品牌房企开发的房产品占到较大比例，外来投资的房企明显增多。显然，楼盘的特色风格和智能环境在宜宾楼市扮演着越来越重要的角色，因同处某个地段，“背靠背”、“手拉手”的楼盘让客户难以抉择。12月1日，记者在天柏区域采访时，恰逢某楼盘开展会员诚意入会活动，吸引不少购房者的参与。记者发现，许多购房者在营销大厅一番观察和咨询之后，刚走出展厅门口，随即又受到了一街之隔的另外一家楼盘售楼人员热情介绍。

“都在滨江新城，而且都是江景房，环境和工程进展都差不多。”购房者邓女士告诉记者，现在最关注的只有价格，谁的性价比高，就买谁的房子，其他各方面都感觉良好。

一名不愿透露姓名的营销人员告诉记者，每逢年末，开发商有冲击业绩目标的需要，往往带动市场迎来一波消费高峰。很显然，在宜宾楼市新盘建设集中的区域，开发商为推盘暗战已不是“新闻”，楼市的暗战早已开始，各种实效性的营销手段齐齐上阵，就是为了能够快速拉动销量。这些小区域有着几个共同的特点，项目同质化现象严重、楼盘之间相距不远、营销节点相近、周边本身购买力不强等。例如临港新城临港大道沿线以及天柏组团城北新区、滨江新城等区域，同档次的开发商之间，同类型产品的开发商之间，尤其是同一区域内产品同质化严重的开发商，他们的竞争尤为激烈。而面对如此白热化的竞争，开发商和代理商们几乎是绞尽脑汁、为后续开盘蓄积客源，希望能够冲出一条血路。

区域房价差距加大

如果说“踩盘”打的还是间谍战，那么抢客户就是硬生生的近身肉搏战。在新房源扎堆亮相的新兴区域，特价房、低总价、低单价、折上折等等促销广告随处可见。但比较目前宜宾城区以及中坝、天柏等区域新盘房价，各区域的均价已有明显差异。

宜宾某楼盘营销机构负责人黄跃平表示，一个成熟市场的最终房价不完全由土地决定，不是说土地拿得高，房价一定卖得高，最后还是由供求关系所决定的。尽管当前宜宾房价持续走高，刚需楼盘销售顺畅，但依然存在个别楼盘的大户型房源积压情况特别严重，今年楼市收官之战，对一些高总价的大户型项目来说，也许并不乐观。

他认为，一些房企为了夺得先机、内屯外扩、前期蓄积客源，掌握推盘放量节奏，这些都是一些营销手段而已。短期内大家只是很微观地看房地产涨或跌，这还不能说明什么问题。从整个市场基本面看，今年天柏区域，乃至整个宜宾房地产市场投资增速明显，这应该是一个信号。与其说从土地成本看未来的房价走势，还不如看未来的供求关系。但更重要的是，供求关系受区域人群、政策影响很大，没有一个市场只有只涨不跌，它只是各种力量博弈的结果。

不过，针对年末楼市各类活动推出之际，购房者置业时应该保持理性，一定要多对比，将优惠后的价格和先前的原价做对比，同区域同品质的房源做对比，才能选购到质优价廉的高性价好房子。

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