宜宾楼盘还怎样玩招数？

11月9日，立冬不久，天地寒肃，宜宾某大型房地产文化展示活动举行，看房购房的人潮仍然不少。相比往年同期，今年开发商愈加强势，价格毫不低头。另一种情况却是，仍然有相当的客源流失到成都。宜宾房地产正在逐步走向成熟，也在遭遇外侵。

无折扣无附送 宜宾楼盘按兵不动

房价，房价，房价，谈房必谈价，这是让市民对商品房又爱又恨的最大理由。在宜宾某大型商品房展示会上，记者发现相比去年同型交易会，这一年房地产开发商拿出来的活动堪称可怜。

去年同期，缴会费、享优惠，抽奖、送家电、买房送新人双飞旅游等等活动十分吸人眼球，如今只有新鹏盛世临港和半岛大院分别推出了20和18套特价房源，前者的优惠幅度在300元/平方米左右。后者最低的有9.1折，最高的有8.6折。

其余的楼盘置业顾问都相当肯定地告诉记者“没有优惠活动”，许多开发商参会的原因主要还是为即将新开的楼盘预热，所以连开盘价格都还没有确定。

极少量的折扣，这一年开发商博眼球的就只剩一些娱乐活动，COSPLAY，俄罗斯美女站台，乐队表演，所以从整个市场上看，看客居多，有意向性的消费较少。

与按兵不动的本土房地产商相比，外地房地产商反而兴致勃勃，欲在宜宾市场大展拳脚。11家成都房地产商携手在宜宾做推广，里面包括的甚至有保利地产等这种业界大拿。拿出的折扣更是夺人眼球。尤以联合世贸城为首，它专门推出了宜宾专场优惠，临街商铺300万元以下的交4万元抵8万元，300万元以上的交5万元抵10万元，凭宜宾身份证更可直享1%的专属优惠。

为何外来的和尚念的经更好听？业内人士杨先生告诉记者，一方面成都的房地产竞争现在正如火如荼，每年新开楼盘能达到2000多个，所以优惠幅度自然不小。另外一方面倒不是宜宾房地产商们觉得市场环境比较好，底气足，实际上现在宜宾的房地产商的定价策略都比较审慎，所以这一次没有太好的优惠幅度主要还是因为主办方的力度不够，丽雅置地、寅吾集团的身影并没有在此次展示会上见到。

养老教育理财选成都楼盘的N个理由?

高折扣的成都楼盘自然吸引的是“高质量”的看客，记者采访时发现，他们一般都是手拿大叠宣传资料，详细询问小区交通条件，价格折扣。这正应和了置业顾问们的说法，“现在在蓉城置产的宜宾人势头很强劲。”

教育是宜宾人在蓉置产原因中占有很大的份额，也因此许多楼盘在宜宾推广的时候都打出了教育这张牌，“住百悦，上名校：中小学幼儿园全程教育，专享8万助学金。”类似广告词不绝于眼。

其次，是养老。刘启德看好了一套房地产，他不断地向置业顾问咨询楼盘的地理位置、交通条件、小区配套。他告诉记者，自己愿意到成都置产的原因，除了外孙在成都工作以外，是成都的医疗条件更为成熟，自己与老伴年事已高，就诊方便成了他们选房置产的首要条件。

刘启德也告诉记者，他在宜宾与蓉城之间其实做过权衡，但想着宜宾的房价直追成都二三环间的楼盘价格，他们就宁愿选择后者。“我们看了三环与绕城高速之间的小区，全部精装修后才8000元/多，没有装修的均价6000左右，宜宾相对来说还比较贵。”

市民胡大军也在感叹宜宾的高房价，他认为宜宾的房价偏高，所以升值空间也有限，他也打算在成都二三环附近购买一个临街商铺，用作投资理财，“升值空间当然更看好成都了啊。”但他也不得不承认，在蓉置铺需要有人打理，所以他预计在商铺附近在买一套商品房。

东去泸州北上巴中本土房地产商的“回马枪”

外地房产在宜宾东征西讨，本土房地产商也早已迈出了出征的步伐，许多外地的项目也搬回了宜宾做推广，杀了一个回马枪。

巴中市通江县“江与城”位于项目占地面积约204亩，是一个90万方地标级城市综合体，定位集城市广场、五星级酒店、综合性医院、小学、幼儿园、剧院为一体的城市综合体。“我们是宜宾最先取得一级开发资质的地产商，在川内也小有名气，所以临市市政府邀请我们过去，以此带动整个城市地产的兴旺。”成中集团工作人员告诉记者。

也有的地产商则是出于自强的需要，“我们集团公司想要走得长远，向外拓展是必由之路。”正和集团工作人员告诉记者，现在他们推出的泸州金州国际一期销售良好，二期已经准备开盘。记者了解到，2010年正和集团泸州分公司业已落户泸州江阳区。

细数起“外出”的房地产商，记者发现还不在少数，天成房产在简阳开荒，2010年“巴黎春天”开盘，丽雅置地为在青白江的“丽雅美锦”项目建成，还成立了子公司成都丽锦房地产开发有限公司。

杨先生告诉记者，本土房地产商“外出”与前几年宜宾的出让土地数量有关，拿不到地，房地产商不得不出外谋求发展，而宜宾的市场环境这两年好很多，已有大量房地产商回笼，而且外来房地产在宜发展的也不少。

养生智慧管家概念找到了载体?

除了出走步伐，许多迹象也在显示，宜宾本土房地产商近来越来越成熟，一些在广告词中反复出现的形容词找到了真正的落脚点。

养生是一个反复出现的概念，这一次成中集团主推成中央，广告词显示该楼盘有6000平方米养生会所，这个社区养生会所，根据不同星级配置标准，设置器械健身馆、瑜伽馆、游泳池、桑拿室、琴棋书画室、养生体验中心等养生配套，集团旗下还合作及运营项目包括有社区卫生服务站、宜宾县新城卫生服务中心、西南中西医结合医院，这种从一级到三级的医疗机构也能够为住户提供便捷的转诊服务，并针对客户提供如体检优惠、药品折扣、绿色就医通道、理疗、养生讲座等专项服务。

更有甚者，候鸟式休闲旅居基地也成为了可能，集团将为业主精选全国最适宜居住地位基地据点，以季节性迁移旅居方式，为业主创造“候鸟式”栖息生活模式。

管家式服务也是另一个反复出现的概念。这两年，英国古典剧兴起，许多星级酒店和楼盘都推出了管家式服务，宜宾也不遑多让，出现了细节的动作，“空中别墅一站式管家服务，服务全天候不打烊，您在24小时内有任何问题，量身定制的商务服务包括资料复印、包裹寄送、报刊杂志代订、机票订购等。居家服务包括有新房开荒、月度家政、绿化摆租、家电维修、电脑维修、餐饮预订。”

智慧城市、智慧旅游，这些概念虽然只是近两年提出，但是已经大热。而宜宾的智能小区仿佛还早先一步，有了更精确地表达，“恒温恒湿，室内温度恒定在18-27度，人体感受最舒适的温湿环境。环保节能——24小时新风系统开启，比普通中央空调节能50%。智能遥控器（ipad）可遥控电话、空调、冰箱、微波炉、冰吧、停车场系统联动、呼叫电梯、控制照明、控制窗帘。”

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