外来企业抢滩宜宾楼市 市场竞争升级

经过多年的发展，宜宾房地产市场逐渐从懵懂走向成熟，一栋栋拔地而起的高楼正在填充宜宾这片开发沃土，本土市场对外吸引力也越来越强；加之国内一、二线城市房地产市场一直处于政策调控的风口浪尖，外来开发商争分三四线城市宜宾这块蛋糕的趋势已经显露头角。不过他们带来的营销模式似乎让宜宾部分开发商有点招架不住的感觉。

纪实回放

去年9月，来自乐山的开发商一举拿下宜宾市临港经济开发区一面积约155余亩的商住用地，随着案名的确定，户外广告遍布宜宾大街小巷。当时有观点表示：该项目所在地块曾是化工用地，加上楼间距并不算阔绰，销售估计打紧。可事实似乎并非如此，项目今年5月底虽是低调开盘，但一个多月后宜宾市房管局官网公布的6月商品房成交备案信息上该项目备案1006套这个数据已是最好的证明。当然，如此大的市场份额无疑会给其他尤其是同区域或同定位的项目造成较大冲击。

除了营销还有定位

作为外来开发商，人生地不熟，如何能在宜宾首秀告捷，原因难道仅仅是一些业内人士谈到的该项目让本土企业不满又无奈的营销手段？显然不是。该项目从拿地到开盘时间距离仅8个月左右，一批次推出房源千余套，一改近来宜宾绝大多数项目开盘仅推两三百套房源的做法，且面积八九十平米的户型有不少为三居室设计，符合刚需群体一步到位的购房预期。如上，这无疑让宜宾长时间累积的刚需购房欲望得到较大释放。看来正确的市场定位同样重要。

二手房市场外来竞争同样明显

去年8月，泸州起家的一房产中介公司进驻宜宾，佣金收取买卖双方的做法也是一改宜宾十余年单方收取的历史，这让不少业内人士摇头：这种做法在宜宾行不通。事实上，不久之后宜宾二手房市场已经悄然变化，中介机构纷纷调整佣金收取规定，由原来的单方收取1%调整为买卖双方各收取1.5%。虽然部分本土中介有意无意抵制该中介机构“不按常理出牌”的营销手段，但其在宜宾站住脚已为不争事实，甚至去年底，泸州的另一房产公司也来宜宾分蛋糕。如今，两家来自泸州的中介机构已将分店开在宜宾主城区大部分区域。

加强自身竞争力是关键

改革开放之时国家就提出“走出去，请进来”这一战略，不过直到今天地方保护主义也并不少见，包括宜宾，但这似乎对外来竞争者的实质性影响并不明显。有人表示，宜宾房地产市场的多个环节存在“关系户”，当竞争者、需求者越来越专业化的时候，仍旧一味“靠关系打天下”是“吃不倒”的，毕竟越来越多的外来竞争者将逐渐进驻宜宾市场，毕竟这是个适者生存的社会，只有强化自身能力，加强综合实力，才可能在竞争中利于不败之地。

当然，从另一方面来说，激烈的竞争促使各参与者加强自身竞争力后，将更有可能为市民带来更加满意的作品，更加顺心的服务。这对购房者来说无疑是一大利好。

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