宜宾楼市半年谈：营销多样化 概念成卖点

2013年上半年已经收场，房地产市场饱经政策的压制迎来了一个看似转折的时刻，但楼市千变万化，让人难以揣测。在飘忽不定的楼市氛围里，很多购房者仍坚定了置业的步伐，而有些则在犹豫迟疑中终未定。一起来了解一下这半年来宜宾楼市的心态变化吧。

差异化营销迷人眼

近年来，房地产市场上各种营销手段可谓层出不穷。从最初的以可变空间、花园洋房等噱头为楼盘宣传的重头，发展到现在不断满足人们追求健康、追求更高居住品质的需求点，概念营销成为其中最常见也是最有效的方式之一；比如婚房、养老房、学区房等需求先在市场有针对性地选择。

新理念、新技术等关键词大量充斥房地产营销市场，仿若一夜之间，绿色、环保、生态以及低碳等概念牌纷纷晋升为开发商的座上宾，尤其是在2013年宜宾新建项目陆续上市之际，临港新城、天柏组团、西区大地坡以及翠屏新区等项目，纷纷以最具特色的楼盘形象来打动购房者。

有开发商认为，营销差异化是做客户需求的差异化，不必挤在单纯价格战的独木桥上。新技术和理念营销一直都存在，绿化、生态现在很多项目也确实开始注重房地产市场一直有不同的营销、宣传理念涌入，目前房地产市场上主打的诸多概念牌不是一蹴而就出现的。

而购房者则认为，关键是要把这些所谓的低碳环保等宣传概念落到实处，如果仅仅局限在概念炒作的层面，迟早会被市场所抛弃。尤其是对于改善型购房者，由于有较强的购房经验，开发商一些传统的营销策略已经不能对这部分购房者产生影响，开发商把各项节能环保低碳等设施落实到位了，购房者才会买单。而且，通过已购房老业主的口碑营销，还能起到间接拉动销售的作用。

不得不说，主打绿色、环保、生态、低碳等概念牌的楼盘，对开发商的开发技术、资金实力等方面都有很强的要求。要实现这些新技术、新理念运用与价值回馈的统一，开发商需要把握自身项目与购房者的价值交集。

在购房自住时代，无论开发商怎么包装怎么宣传，买房者最关心的永远都是价格，也就是说，光说自己的房子做地多么好多么有特色始终只是升温人气和吸引眼球的手段，真正会让买房者的刚性需求释放出来的核心因素是房子的性价比。

记者点评：至于购房者，买不买房，不必听开发商的，也不必听专家的，还是要听自己的。先问自己，买房的目的是什么？如果是投资，目前可以再比比看看，寻找微观区域的价值洼地；如果是自住，其实有需求、有条件、有看中的，随时可以买房。

贴身卖房不再靠吆喝

近几年，宜宾楼市经历了重重考验，开发商和运营商都在探究怎样的房子才好卖、怎样才能卖得好，是欧式风格，还是江景房；还是商业地产或学区房？消费者则寻思着是追涨还是待跌，是出手还是观望等待。

生活讲究情调，楼盘讲究品质。如今凡是和文化沾边的东西都摆上了台面，毕竟楼盘搞什么活动，参与的是业主，越高端越文化，显得业主就越有品味越有气质，于是跨界的合作越来越多，尤其是和文化沾边的营销活动，特别受楼盘欢迎。

因此，2013年宜宾楼市营销风生水起，为了保持自身项目的受欢迎程度，在正常销售周期内，通过举办形式多样且互动性较强的活动，来挖掘和放大项目优势，进一步加深新老业主对项目的认知，从而对置业者形成直接有效潜在的影响，以期实现成交。以文化营销、节日营销、整合营销等一系列营销推广活动让人眼花缭乱，应接不暇。

经历了多轮调控政策的轰炸突袭，铺天盖地的广告投放已不能满足于广大购房者的追求，将营销战略与节日活动联系在一起，成为更行之有效的宣传方式。上半年，宜宾各大地产开发商纷纷“恋上”节日活动营销。

“五一”、“六一”、“端午”或者营销中心开放、或者开盘当天等，在营销中心、社区广场、商业步行街内连番上演花样繁多的看房、购房嘉年华活动。

“节日营销不止图个热闹。”开发商认为通过文化活动向相对应的客户群体传递一种生活理念，赢得购房者的认同。

仔细想想上半年的节日还真不少，妇女节、植树节、端午节、劳动节等等，众多的节日来临，精明的商家们可不会放过这样的机会，再通过热炒放大，节日营销成为了一道独特的风景线。

记者点评：穿什么衣服只是审美不同而已，真正从性价比入手，在品质、物业、产品细节等方面下功夫，才是楼市提升的“正能量”。市场竞争中，除了有效的营销手段外，开发商还应该积极行动起来，提高产品质量和后期服务水平，从而不断扩大自身品牌的影响力，促成房地产市场的良性运转。

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