楼市回暖了？只是部分房卖得好而已

开盘可以说是一个楼盘的婚礼，但是在如今的楼市行情之下，搞个婚事也会受意想不到的气，最气的就是有情敌出来坏事。

××日上午10时，光华大道上一楼盘锣鼓喧天地开盘了，并拿出一定的开盘特惠来吸引购房者下单。而其隔壁的一个楼盘趁机拉出巨幅标语：“一口价××万！！”

有点热

誉峰，短短3个小时，一位购房者就为自己、儿子和朋友买了三套，成交总金额1500万元；中海·翠屏湾中庭楼王上周六开盘卖了100余套，销售额超过1亿元；卓锦城、绿地伯仕公馆、保利中心、上东一号、保利金香槟、紫东芯座、成都A区、上锦颐园陆续开盘，开盘当日销售率均达到50%以上；复地·雍湖湾、建发·天府鹭洲、雅居乐香草山独栋发布当日，售楼部人气满满。

有点冷

“到售楼部或是打电话咨询的人明显增加，但是观望情绪还是很浓。”与别的项目热销场面不同，位于温江的某项目负责人说：“我们正在努力让前期几个意向很强的客户下单。”一周零成交或是仅走几套的局面在大多数楼盘并没有改观，一位销售代表正盼望着公司推新货：“旧的卖不动，如果有新货低价入市才有得卖。”

以大欺小

办婚礼都得事先发请柬告知亲朋好友，楼盘的婚礼也不例外，而他们选择的请柬中就有路牌广告，如果碰巧两张请柬都在同一天，不由得让人仅从请柬来比较两方的气场。

城南一楼盘很不容易等到一重要十字路口的户外路牌广告位，谁知该路牌广告没露脸几天，旁边就出现一个比它大数倍的广告牌，而且就是其竞争对手的内容。

“楼市回暖了？”当有开发商说出这句话时，自己也显得小心翼翼。时而迸发的热销数据，让业界人士怀着对调控政策继续强化的担忧，盼望行情转暖，而购房者则热切地睁大眼睛，四处搜寻性价比更高的产品下手。

成交数据

连续两周回升，开盘热卖楼盘不断出现

正合地产分析来自房管局备案数据显示，在经历了连续4周下滑后，7月的第3周、第4周成都市商品住宅成交量不断回升，从曾经的周成交不足700套，回升至810套、1104套。与此同时，开发商的推盘节奏明显加快，这两周项目开盘或推出新批次的房源数分别达到3799套和1943套。其中，7月第3周10个楼盘推出的3799套房源，数量是新政后周均1293套的近3倍。

“卖不动”长达2个月时间之后，随着开发商推盘量的加大，各大项目的捷报也频繁传来。卓锦城88平方米时尚婚房开盘当日成交过半，一周清盘；保利中心146套当日销售110套；绿地伯仕公馆18日开盘当天销售100余套；紫东芯座700余套房源一次性推出，当日售出300余套，目前销售已超过六成；上锦颐园二期佳境开盘仅3天售出400余套；成都A区新推楼栋开盘当日售出80余套房源；7月东山国际公寓针对刚需客户推出特惠房源，单价3200元/平方米起,一个月内共销售100套，销售额达6000多万元；上周末，中海·翠屏湾楼王单位开盘，到当天15时只余下少量单位。

销售变化

价格优惠成撒手锏，有诚意才能撬动需求

以近段时间销售最火的保利为代表，不难看出热销项目的共同点———价格合理，主要针对刚性需求。一位项目负责人甚至略带醋意地说：“我们还是老样子，卖不动！没得优惠只有挺起卖。”

东二环万年场紫东芯座、城西上锦颐园、卓锦城、保利金香槟、绿地伯仕公馆新开房源的户型面积主要是90平米以下两房以及100平米左右三房，针对年轻的首次置业群体，或是确有改善性需求的购房者。价格上优势明显，比如紫东芯座均价7000多元/平方米，上锦颐园实得价3388元/平方米，卓锦城新推房源的起价5000余元/平方米，东山国际公寓尾盘最高优惠26万元/套。

正合地产认为新盘推售量加大、开发商加大优惠力度是近期楼市成交升温的主要原因。中海兰庭推出特价房，蓝光花满庭优惠2万-3万元/套，四海逸家单套优惠最高13万元，恒大名都、蓝光圣菲蝶漫纪、华润二十四城、长城·半岛城邦、博雅新城、雅居乐花园等项目都推出了较大幅度优惠，受到购房者青睐。

业界资深人士认为，首次置业者依旧在下手，但开发企业也需要有足够的诚意才能打动此类群体。房源品质与性价比是目前撬动刚需的主要利器。

趋势分析

回暖之说尚早，成交量仍处于低位震荡

近日，“回暖”之说在楼市悄然升温，北京上海有楼盘逆势涨价，成都的各大售楼部人气也陆续上涨。成都雅居乐花园相关负责人透露，到现场咨询的人明显增多，成都商报记者上周四中午在悦水蓝山呆了半小时，有5组客户陆续到售楼部看房。

正合地产毛勇认为，7月前两周的成交量分别为5万、7万平方米，后两周成交量有所反弹，但单月成交量依然在30万平方米的历史低位，这只能说明成交量在低位震荡，不能说明楼市已经回暖。

世家机构首席分析师樊邦勇也认为“回暖”之说过于乐观：“人气的增加说明潜在需求的旺盛，但大部分项目下单人少也说明新政带来的观望情绪依旧浓厚，最关键的价格调整尚未在供需双方之间形成一致，这也是目前成交量低位徘徊的主要原因。要想将人气转化为实际成交，可能还需要企业方面给出更大的优惠幅度。”他认为，迫于销售压力，7月起明显看到很多项目启动新一轮推广策略，放出新房源，对人气带动有一定作用。

成都商报记者 李姝

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