揭示开发商“暗开盘”不能说的秘密

市民遭遇

低价暗开抢购一空 不知情者纷纷扑空

“听说市中心的新房项目开盘价才15000元/平方米。”带着这样的预期，公务员蒋女士来到老城厢附近某楼盘销售中心，却“扑了个空”。“开盘房源都已经售罄，现在只剩下几套大户型有售。”售楼员介绍的几套房源户型太大，超出了蒋女士的承受范围。

该项目售楼员透露：“最近有很多像蒋女士这样‘想买便宜房子’的购房者来售楼处，很多都是失望而归，实际上我们6月初已经开盘，不过当时只通知了登记过的诚意客户，所以外面可能都不知道。”

已经购买该房的刘先生表示，“暗开盘”当天有不少买房人和自己一样，带着疑惑来到现场，不过令他们感到开心的是可以优先选房，而且实际销售价格在15000元/平方米左右，比之前自己猜测的20000元左右/平方米的估价低出一大截。

据了解，蒋女士的遭遇并不是个案，近期选择“秘密”开盘的楼盘日趋增多。

业内揭秘

一次不行再开一次 扰乱同行营销节奏

“目前市场成交比较低迷，对于开盘成交没有把握是‘暗开盘’情况涌现的主要原因。”一位项目销售经理表示，“暗开盘”的目的主要是考察意向客户真正的购买意愿，也是对销售价格的检测。“‘暗开盘’就算销售情况不好，反正知道开盘的人也不多，按照市场情况调整营销策略，二次开盘就是了。”

“‘暗开盘’还能扰乱竞争对手的营销节奏。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，“对手的开盘时间、开盘价格就是非常重要的营销参考数据，而‘暗开盘’往往能打对手一个措手不及。”

专家说法

暗开盘属高危作业 降价跑量才是王道

从事楼盘营销工作多年的高先生表示：“‘暗开盘’属于地产营销中的高危作业，项目需要有大量的储存客户、推出时还要有卖点有优惠。如果尝试半天只卖出一两套，收益与‘暗开盘’前的大量筹备工作相比就得不偿失了。”

天津理工大学管理学院教授潘永明表示，在目前的市场环境下，开发商“跑得快的才是赢家”。“目前各项政策都已经明确，一些刚性需求的购房人开始考虑买房计划。而且从前一阶段市场运行情况看，部分企业或项目采取降价方式取得了很好的效果。现在开发商的日子都不好过，能够降价跑量才是王道。”(苗娜 姚华)

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