房地产市场参与者应更加理性成熟

仅仅几天，中央的政策调控就初现效应，大部分城市的楼市已停止上涨，不少投机客纷纷抛出手中房源，房屋成交量下降，观望者增加，其实这些都是利好的消息，然而，有些人认为，此次调控可能会重创房地产市场，对楼市发展不利。其实，依笔者之见，政策调控的目的不是打击房地产市场，而是要遏制房价疯狂上涨，降低金融社会风险，保证房地产市场的长远健康发展。因为只有房价得到合理控制，更多的普通百姓才能圆安居之梦，金融风险也会大大降低。

过热就需要降温，但降温不等于崩盘。新调控措施的出台，会有效抑制楼市投机，合理引导民众预期，部分城市出现的楼市＂抢购风＂也会迅速退潮，从长远来看，这对房地产市场的健康发展具有重要意义，只要房价回归理性，中国百姓的购买需求依然旺盛，而且，相信在经过这一轮房价疯涨和严厉调控之后，房地产市场的参与者都会更加理性和成熟。

前不久，基于政策的温和商家们的乐观情绪膨胀，但近日二三套房新政的加码，商家的态度有了变化。审时度势维护本地楼市的稳定，是众多商家最强烈的呼声。“五一”市场能否维稳，关键还得看政策的执行力度和商家的营销策略。

２００９年年初：买卖双方态度审慎

商家，甚为谨慎

从２００８年年底开始，在国家政策下，商家们开始重新定位营销策略，以合理降价的方式换得了不错的成交量。尽管一些大商家对后市持乐观态度，但是就整体市场而言，谨慎乐观便是那时的主流心态。

专业人士分析：“两三个月时间的量升，是开发商降价和市场调控利好共同作用下的短暂体现，未必能够持久。”商家们也深悉这个道理，主动积极推盘以求更好让暖市延续下去。这一轮推货潮，商家仍持谨慎的态度，定价仍小心翼翼。

买家，价格尚能承受

经过了２００８年一年时间的调整，市场风向确实有了改变。压抑了半年甚至是更长时间的购买需求，在２００９年第一季度时开始复苏。市场研究人士分析，该阶段首先复苏的是刚性需求，这批需求对价格敏感度较高，在国家政策的鼓励下，适逢价格也较符合各自的承受能力，于是得以爆发。

目前多数商家开始备战五一黄金周，买家也希望能在选择较多的“五一”找到出手的机会。不过，随着国家此轮调控政策的逐步落地，如首二三套房贷收紧等措施正式实行等；另外限价房等保障性住房供应计划也已经公布，部分需求将可能转移。“五一”楼市要稳定，离不开商家的积极作为和政策的执行细节。

２０１０年年初：市场向好突变将现

商家，由乐观到严阵以待

和２００９年年初商家的谨慎心态相比，今年两会后商家的情绪就以乐观为主了，即使有些商家仍有些忧虑，但相对而言是少数。不止一位营销负责人在开盘现场称“加推时要升价”，“不用摸底了，到时直接开卖就行”等，如此信心十足，出乎很多人意料。然而，上周开始连续推出的被业内视为史上最严厉的调控措施，似乎终结了多数商家的乐观情绪，商家们因为突如其来的措施不得不紧急商量对策。相信到了“五一”，选择走量的商家会占多数。

买家，先看看再见风使舵

今年１－２月份，广州一手住宅成交也超过１００万平方米，比２００９年同期还多１５％，３月成交更上一台阶，达６２。３５万平方米。与此同时，今年前两个月的成交均价都在１。１万元／平方米以上。如此高的楼价，也只有经济实力较强的改善型买家和投资者才能入市。这一批买家购房的目的，除了有自住因素外，兼有“买房抗通胀”的投资保值需求。而此轮调控，受影响最大的也将是这个群体，他们还会否不顾一切入市，恐怕难了。

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