十一黄金周 宜宾楼市冰火两重天

长假前夕，记者走访了大多数在售楼盘的销售中心，了解到今年国庆长假，宜宾楼市推出的节日促销优惠政策少之又少，仅有城市边缘的几个楼盘有些许优惠措施，优惠力度也远不及往年，江北、南岸及老城区大多数在售楼盘并没有明显的优惠。

国庆期间，正和滨江国际、远大尚城均推出了数百套新房源，引爆了楼市的沉寂，售楼大厅里认购队伍已排成长龙，大厅内外被挤得水泄不通。场内销控表显示，开盘当天数百客户成功认购。不少购房者表示，性价比和品牌地产开发商是选择看房和购买的主要因素。大多数工薪阶层都是以自住为主，很早就有置业的计划，但宜宾房价今年内一直居高不下，作为普通工薪阶层只好观望，随着部分楼盘推量上市，下半年城区房源逐渐减少，尽管房价一直稳企，但节日购房的观念还是给消费者带来了购房冲动。

记者了解到，中坝正和滨江国际和江北远大尚城两个楼盘成了这个长假期间楼市销售的重头戏，不仅吸引了大批购房者前来选购，且签约率短时间内迅速攀升，远大尚城400余套新房源已经售罄。目前，均价2800—3000元/平方米的房源是当前购房者追逐的焦点，房价和物业总价是影响购房者置业的首要因素。

相比新盘上市的火热，城区大多数旧盘剩余的尾房则遭受冷遇，尽管开发商没有明确推出购房优惠政策，由于选择空间有限，这些楼盘的销售中心很少有购房者光顾，成交量较少。

“高房价时代，城市边缘的房源比中心城区的房源卖得好，低价房卖得比高价房好，有促销新动作的楼盘比按兵不动的楼盘卖得好”。

昨（13）日，宜宾某房产中介公司营销经理龙岩平总结黄金周楼市销售状况时认为，对于开发商和代理销售机构来说，黄金周楼市也许就是一年中楼盘销售的最后一个高峰了，宜宾楼市今年在经历了7—8月份销售高峰后，黄金周几乎就是今年楼市的“最后一次盛宴”，但是从实际销售情况来看，除了几个新项目加推房源热销以外，多数楼盘销售依旧冷清。期待已久的黄金周楼市，用销售业绩上演了冰火两重天。在南岸、天柏等区域一些旧盘销售中心的销售人员也坦称，虽然光顾的人比平时多，但大多数人咨询寥寥数语——“楼盘什么时候交房？”、“均价多少？”、“有资料不嘛……”一旦看不到项目明显的特色和优势，这些看房人很快就会离开，其它关于环境规划、配套设施等细节根本就不多问，项目销售的冷清不言而喻。

龙岩平分析说，相比之下，新项目的加推房源销售业绩则让业内侧目，显然，开发商是抓住了当前市场购买力来自自住型买家、首次或二次置业型买家入市的机遇。针对目标客户准确定位，品质优良的项目借助分批次放量开盘来推动楼盘的热销。而那些仅有少数尾房的旧盘，因没有明显特色与优势，也没有严格市场消费定位，加上优惠力度不够，自然会遭遇“滞销”。

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