狂销944套,宜宾楼市4月销量出人意料

根据宜宾房地产管理局公布的商品房销售备案数据，4月份可谓全面开花，主城区在售的24个楼盘中，共成交了944套住宅，与去年同期相比，增加了154%，与3月的环比，也增加了28%，除阳光名城之外，其它项目均有成交。

中小户型旺销

在3月份的基础之上，4月份刚性需求继续释放，中小户型依然热度不减，成交数据显示，90平米以下的共成交了485套，约占成交总量的51%。江北兴城、鑫空间与宜都天成的中小户型房源，就占了4月份4个销售上百套项目中的3个。这说明目前刚性需求依然是宜宾楼市的主力需求。

记者在江北兴城、金凤凰B区等售楼部，也曾经咨询过部分购房者，得到的答复中，也以类似“现在的经济实力和家庭结构，买个八十平方米左右的户型已经足够了”等为最多，再一了解，这些购房者大多数是拆迁户、工作不久的年轻人以及外地来宜工作而需要新住房的家庭，对住房的需求较为迫切，属于典型的刚性需求群体。

大中户型压力仍大

就在不少开发商为中小户型快速销售而欣喜时，也有业界人士为大中户型的销售提出了担忧。

从4月份的销售上看，120平方米以上户型的占到了30%，成绩应该算不错，但业界认为，仔细分析一下数据就可以发现，这主要得益于滨江国际和春江盛景两个楼盘的贡献。滨江国际蓄客已有一年的时间，而宜宾也有追新盘的习惯，所以第一次开盘的效果，并不能说明改善型需求开始放量。从春江盛景来看，是2007年开始对外销售的，较长的周期加上4月各项目的出货普遍较好，所以暂时也还看不出大中户型的改观。

另一位不愿透露姓名的企业人士表示，今年3、4月份虽然成交量达到高位，但该公司项目的大中户型销量很低，接下来的时间里，面临的压力也很大。业界人士认为，消化大中户型有赖于改善型需求的大量入市，因此如何刺激改善型需求，将是下半年许多开发商的营销主题。

产品和环境倍受重视

销售数据是市场需求的直观反映。4月份的销售排行榜显示，滨江国际、鑫空间与宜都天成名列前三甲，从这一榜单上可以看出，品牌、环境及配套等，越来越成为产品畅销的关键。

品牌号召力上，正和、鲁能都是宜宾房地产市场上名头响亮的地产企业，并且这些公司的市场占有率不断提升。“品牌是企业生存的根本，也是市场占有率保证。巨大的品牌号召力是取得销售佳绩的关键。对购房者来说，同区域内楼盘价格相差不大的情况下，品牌就成为影响他们下单的重要因素。”中海地产成都公司某负责人的这句话，同样是宜宾市场的真实写照。

其次是产品的环境及配套。宜都天成、春江盛景等项目的景观和绿化均已呈现，这些森林景观和水景、江景楼盘，满足了人们崇尚自然、追求健康的心理，引起市场的关注，也就不足为奇了。

业内人士分析，小区环境与景观之所以备受关注，原因就在于它的地段环境价值和优质的人造资源，这些元素往往能给人们带来视觉的享受和精神愉悦感，加上配套成熟、区域优势等，很容易得到购房者的特别青睐，并形成购买的热潮。

后市走量为先

据各售楼部反馈的信息，目前宜宾房产市场的纯投资需求占不到总量的10%，自住型的刚性需求仍然是市场的绝对主导。一方面楼市正在回暖，另一方面，消费者也不再“头脑发热”，购房行为更加理性。在这种情况之下，开发商还是应该把走量放在首要位置。

业内人士认为，宜宾在较长一段时期之内，都以内需为主。在购买力方面，目前70、80后这一群体的购买力巨大，住房商品化让他们的居住需求完全依靠市场解决，需求十分旺盛，但有限的承受力也让这一群体对价格，尤其是房源的总价十分敏感。加上现阶段市场的回暖，正好让此前高价拿地的开发企业乘机加快入市步伐，将产品变现抢占市场。所以后市的销量至关重要，而谁在量上胜出，谁就会掌握主动。

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