宜宾百万购房券 期待中的悬念

购房，你需要购房券吗？“百万购房券”会成为“空头支票”吗？最终能带来多少实惠，对楼市起到多少市场效力……这一切，仍是期待中的一个悬念。

【观点】

3000元优惠：有总比没有好

在众多活动参与者和观望者中，珙县一中教师黄仕模也报名登记申领购房券。他说，目前楼市低迷，作为工薪阶层，一直在关注宜宾楼市的动态，平时留意本土的几家网站发布关于宜宾房地产市场的信息，他准备今年到宜宾城区购房。

对于本次“购房券”优惠活动，黄仕模认为，三江房产网推出这样的活动，应该会有一定的效果，对该活动有信心。按照活动参与规则，每户购房有1000-3000元的优惠，对购房者而言是一种额外的实惠，有总比没有好吧，又不需要花成本，何乐而不为呢？

“能省就省一点吧。”和黄仕模的想法一样，另外一名购房者向平认为，现在宜宾楼市中虽然不乏楼盘推出购房优惠、送礼等活动，但具体能享受到多少优惠，自己心里真的没底。向平说，自己看好中坝组团的楼盘，如果这次活动能够满足自己购房的愿望，也不失为一次机会。“当然，相对于几十万的购房款，购房券只能算杯水车薪。”

观望者：感觉无所谓

购房券给你的第一印象是什么？面对记者的提问，许多市民第一反应就是商家促销的另一种广告宣传方式，参加与否，感觉无所谓。最后真正能带来多少实惠，不少人则持质疑的态度。

也有网友认为，活动具有一定的局限性：比如持有购房券必须到选定的楼盘去消费，也只有在规定的有效期才能有效。目前楼盘 “库存”的大多数房子都是一些尾房，没有新盘上市，购房选择的空间不大；另外，持有购房券，开发商会不会暗中提高房价，“明低暗高”，或者开发商圈下特定楼盘供持券者选择……

太多的疑虑存在不少网友心中。毕竟，“没有白吃的午餐”已成民众共识。

【心声】

“活动取决购房者和开发商”

从上周一（3月2日）开始，罗华军（网名“江山”）的手机就响个不停。

很多市民打进电话，询问“百万元购房消费券派送”活动的情况。他一个个地解释着，末了，总忘不了提醒对方登陆网站，了解详细情况。

“有时晚上十一二点都有电话。”作为三江房产网的网站编辑，本次活动的筹办人员之一罗华军告诉记者。

今年春节过后，全国一些城市大力推行各种消费券，三江房产网决定仿效其做法，以民间网站的名义，在宜宾试行这一举措。大致思路是，由网站出面，与宜宾品牌房产开发商合作，通过网站广告资源免费与开发商置换购房券面值有效的房款，再面向社会免费派送购房券，让购房者享受总购房款中1000-3000元的优惠额度。初步计划推出购房券数量1000张，每张金额1000元。

“购房者可通过电话或网络报名的方式，通过登记个人身份信息，申领购房消费券，然后在相关的楼盘享受一定优惠。”罗华军说，初步决定是，申领者以户为单位，每户最多领取不超过3张消费券，享受3000元优惠。

“这个购房券是在享受了楼盘制定的优惠基础之外再次享受的，最终体现在房款总额中扣除3000元钱。”罗华军说，这次活动完全是让购房者得利，“既不出一分钱又能得到一些实惠”。对于这些合作开发商们，“不需要出活动费用，只是在成交时给客户优惠”。然后他又说到了自己网站，“这次活动，我们在中间不仅赚不到钱，还要倒贴1000多元钱，以及付出大量的网站资源和精力来推动此事”

原因是，派发的那1000张购房消费券，其设计、印刷等成本都要由网站自己买单，同时，公司在3月份将所有的工作重心都投入到这个事情上来。

“其实也没多想，这次活动成功了，除了提升楼市信心，提高商品房成交量外，希望网站主办的这个活动能得到广大购房者的认可，网友能得到更多的买房实惠”仅此一点，让罗华军及其同事们聊以自慰。

罗华军坦言，这次活动主要取决两个因素，一个是购房者参与积极度；另一个是开发商的合作度。

“现在看来，第一个担忧是多余的了。”4日上午，罗华军欣慰的说。截至当日中午12时，网络报名已超220人，超总派发人数（即330人）的60%。

6日上午，三江房产网发布文章称，“申领名额仅剩30个，预计在周末结束在线申领。”

而第二个因素还有一些变数。“到现在为止，已经有包含宜宾天成在内的7个楼盘和我们签了合作承诺书，而其他的开发商还在商谈之中。”罗华军表示，具体参与活动的楼盘信息要在本月10日左右公布。

罗华军坦言，三江房产网曾经也组织过多次集体看房活动，而这次活动则有些不同，这次活动不管成功与否，都要硬着头皮搞下去，能为购房者真正谋取实惠是我们最大的心愿。“开弓没有回头箭。”他说，也借晚报的报道，希望更多的房产开发商能加入其中，为购房者提供更大的选择空间，这也是举办这次活动的初衷。

【反应】

开发商的生意经

据统计，网络报名者中，比较倾向的包含西区一楼盘。此前，记者从三江房产网获得的信息是，该楼盘所在的房产公司也有意向参与到此次活动当中。

4日下午3时，这家房产公司营销部负责人张斌（化名）却表示对活动内容尚不清楚。张斌解释称，与三江房产网联系的经办人是公司另外一个部门在负责。“我们现在的楼盘从春节后就销售升温，现在一天能走6、7套，没必要参加这些活动。”张斌称，他们目前搞了一个关于“3.15”的优惠活动，即客户在3月15日之前下单，可享受每平米20元的优惠。“这个优惠活动从本月16日起就结束。”

张斌说，他们公司旗下的楼盘不存在降价，本月下旬拟开盘的某楼盘二批次房源将在原有一批次的基础上价格小幅上涨。

宜宾天成房产综合部副主任张怡说，他们之所以选择参加这次活动，主要是表示公司对购房者的心意，“这不是楼盘降价。”她强调说，一房一价，信息都是透明的，不存在暗中降价或者涨价的可能。

在她看来，这次活动涉及300多户购房者，其中能选择天成房产旗下楼盘者，可能有20人左右，又能在规定的期限内（3月10日—4月15日）成交者，不过10人左右。这个优惠量是很小的。

“如果我们要搞降价，我们为什么不直接面向社会，扩宽受惠面，而偏偏只针对这十来个人呢？”张怡说，关键是，公司旗下的楼盘春节后就回暖，销售火爆，用不着降价销售。

而还有部分开发商还在持观望态度。“至于是否要合作，我们现在还没确定下来。”5日下午，丽雅置地策划部经理史闯说。其中缘由，他没有透露。

宜宾正和集团联系媒体的敖纯表示，每个公司有自己的销售政策，他们不会参加这次促销活动。

而据三江房产网的初步进程来看，这个活动将从本月10日开始派发购房券，届时，主办方将已经敲定的合作楼盘提供给申领者。由他们根据实际情况选择心仪的楼盘。

“购房券是采用实名制的”罗华军说。比如，你选择了宜宾天成的购房券，我们登记真实姓名，然后和开发商核对，最后凭消费券才能购买该楼盘，在有效期内才能享受优惠。

【观察】

质疑背后，希望犹在

大力推动内需，减轻经济下行压力，是当前的基本国策，发放消费券被视为实现这一目标的有益尝试。进入2009年以来，国内楼市依然不平静，各地政府和企业派发“消费券”的势头逐渐凶猛，武汉、重庆等地相继发放上亿元购房券，许多城市推出少则千万、多则上亿的“购房券”。

金融危机下，楼市低迷，戏谑为“空头支票”的购房券倒成了热名词。宜宾三江房产网推出“百万购房券”派送活动，意向申领的购房者趋之若鹜，其中，也不乏质疑的声音。理论上，“百万购房券”能促成300多套房源的成交量，相当于目前宜宾楼市一个月的商品房交易量。但到最后，能起到多少市场实际效果，目前还不得而知，单凭购房者高涨的热情，反而印证了宜宾楼市的一个信号：楼市的刚性需求确实存在。

“刚需”存在，楼市低迷，似乎形成了一对矛盾体。宜宾楼市，一片浓郁的观望气氛之中，购房者申领购房券无奈的背后，同时也表达了一个愿望：老百姓希望买得起房。

因为，购房券的实质，无非是得到购房折扣。但对购房者来说，杯水车薪，省钱才是硬道理，如果购房券不能让申领的购房者得到实惠，购房者者对购房券自然也就失去了兴趣。

但不管怎样，购房券理念的横空出世，终究是好的。质疑背后，希望犹在。

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