春节宜宾楼市优惠少，成交仅20余套

春节大假期间，多个一线城市的楼市都呈现出了冷清的状态，冷到了什么程度呢？据相关媒体报道，春节期间广州的成交量比去年同期减少了20%以上；上海在大年初三、初四两天，全市的新房成交量只有24套，南京则是零成交。相对于一线城市的销售疲软，宜宾的楼市情况如何？

现状

房源以存量房为主

春节期间宜宾的房源主要以存量房为主，据市房管局公布的信息，进入09年的存量房源是4395套。新盘供应只有白沙黄桷坪花园于1月21日开盘推出的66套新房源。

优惠力度不大

春节大假，宜宾七成楼盘放假三天。有业内人士分析，春节向来不是楼市的旺季，一般情况下房产商会选择在春节时期储备能量，待节后再推出一波又一波的营销策略。

在休市了三天后，初三开门迎客的西区一售楼处，该楼盘置业顾问在送走了一组看房者后说道，很多看房者，进来就直接向销售人员咨询现在楼盘的优惠情况。

该置业顾问表示，春节期间宜宾楼盘大多都没有大幅度的购房优惠，甚至公司并没有因为春节而专门推出购房优惠政策。宜宾楼市在春节期间即使少部分楼盘有特惠房、限量特殊优惠、派送装修大礼包等优惠活动，但那些优惠活动是该楼盘在春节之前就已经推出了的，只是活动时间延续到了春节期间。

在春节大假的最后两天一直忙着看楼的钟先生说，春节期间买房的人本来就很少，开发商也不会花大力气去策划这段时间的营销。所以春节期间的楼市，从整体上来讲，优惠不多，力度也不大。有的楼盘在推出的广告上也并没有注明有购房优惠，但如果购房者表示出较强的购房意愿的话，销售人员还是会告知楼盘的优惠措施。他说，自己去了解一个楼盘时发现，该楼盘并没有任何的优惠活动宣传。但销售人员告诉他，现在买房不管是银行商贷还是公积金贷款都可以享受150元/平方米的优惠。销售人员表示，楼盘的这个优惠活动是不对外公布的。

成交量20套左右

春节期间，看房的人多，买房的人却很少。记者咨询了城区各主要在售楼盘的销售人员，初步统计春节期间的成交量在20套左右，鑫空间、金凤凰B区成交量在8套左右，多数楼盘都是零成交。

2月1日下午，西区一楼盘的销售人员表示到目前为止还没有一单成交。而记者从另一楼盘处得知，春节期间该楼盘的售楼部仍正常开放，日均来访量十组以上，仅成交两套。

与时同时，记者发现尽管在不少售楼部里都陆续有人进来看房，但置业顾问并没有太主动地接待这些看房者。“很多看房者只是路过这里时，顺便进来看看，大多也只是咨询一下有没有优惠活动或房价的情况。”在送走一组看房者后，一置业顾问表示，春节期间主要是储客，也就是接受看房者咨询，几天下来自己所在楼盘的成交量为零。

特点

外地回乡者成看房主力军

与冷清的成交量相比，楼盘的来访量倒更多。春节大假的最后两天，多数售楼部都开门接受购房者咨询。很多人也就利用节后正式上班之前的这一两天时间到各个楼盘看楼。初三以后，各售楼部里看房的人开始多了起来。大假的最后一天，记者走访售楼部时发现，不少售楼部也会同时接待两组以上的看房人。一置业顾问告诉记者，初四之后，每天都会有10组以上的来访量，主要以外地回乡的购房者和老客户带来的新客户为主。

老客户带来新客户

而在宜都花园售楼处，置业顾问刘女士表示，春节期间售楼部只安排了一两个销售人员值班，但前来咨询的购房者很多，大年初二当天都有购房者签单。这些客户主要都是春节回来过年的外地工作者。大多因亲戚朋友在这个小区居住，对小区的居住环境、房屋质量有一定的感受，趁着春节一家人团聚时，商量着为父母定购房子。

现房成购房首选

由外地回乡者占据主流的购房市场，现房或准现房成了这一批人最主要的选择。

2月1日下午，在鲁能·山水绿城售楼部，外地回乡过年的李姓夫妇正在看房。李先生告诉记者，夫妻二人平时都在昆明工作，并且已经有了一套住房，这次回来是想用公积金贷款形式为父母买一套小户型的房子。这次看楼主要是看现房，并希望能在假期结束之前初步选定房子。今天两人主要就是在各个楼盘看房，因考虑到长时间没有住在宜宾了，对楼盘的周边环境、方位朝向等都不熟悉，看房的时候都是先去项目现场看了，然后再到售楼部去咨询。

“我们到项目现场看时，很满意2号楼位置，到售楼部看沙盘里，销售人员说2号楼现在还没有开始销售，要3、4月份才开始销售，所以现在暂时先考虑目前已开盘的楼栋。”李先生说道。

而在宜都花园处，因小区已经入住，几位购房者直接拿着钥匙去看房。“现房的好处就在于小区的配套、景观，房屋的户型、质量都明明白白地摆在眼前，再一个就是即买可以即住，不会有买期房一样的风险。但是多数的现房都是尾盘，所剩的房源有限，可供选择的范围也小了。”一位购房者说自己满意的户型和位置，销售人员都表示已经有人买了。在销售人员拿出的定购名单上，的确已经注明了买家的名字，面对这种情况自己也有点无可奈何，最后可供选择的也只有位于底楼的几套房源。

对于尾盘，钟先生说如果仔细淘，也可能会淘到一些户型位置较合理的房源。记者见到钟先生时，他正从宜都天成售楼部出来，手上已经收集了几个楼盘的户型资料。钟先生说，到各个楼盘看房时，他都要求置业顾问在户型宣传资料单上仔细列明楼盘的优惠措施，首付、税费、按揭还款等预算，再一个就是把相同面积、户型、位置的所剩房源都标注清楚，详细到楼号、单元、楼层、朝向等，以便回去之后家人再作比较选择。

观点

观望情绪浓厚 楼市持续低迷

各楼盘销售中心在春节期间，每天都会迎来一批又一批的看房者，但实际的成交量却很惨淡。看房者只是“看楼”，并没有把购房需求转化为实际的购买行动。

就目前的楼市状态而言，国家的优惠政策基本出台完毕，虽然这些利好政策并没有一下子解除楼市的低迷境地，但购房者对政府的救市政策也基本没有了期待。现在对于购房者而言，最为关心的是房价的下一步走势和开发商的降价空间。

进入楼市低迷期以来，宜宾房价并没有出现太大的降幅。虽然在年前，有个别楼盘推出了一些的优惠活动，但这些优惠活动所带来的降幅离购房者的心理预期还很远，所以购房者也不愿出手，这也是宜宾楼市持续两个月交易下滑的原因之一。

据宜宾《新三江周刊》

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