【人物观点】宜宾楼市的冬天不会太久

记：对于目前宜宾楼市观望情绪，你是如何看待的？有人说宜宾楼市已进入“冬天”，你对此有何看法？

张：近几个月宜宾的在售楼盘总体成交量逐步下滑，究其原因主要是因部分城市的房地产市场价格不稳定因素，大部分待购客户都等待着这样的不确定的降价过程，而购房者又不能明确的看到价格的底线，因此多是观望的态度，所以近几个月的成交量也有所萎缩。总的说来，宜宾的房地产泡沫成分很少，有不少开发企业采取降价优惠等方式来吸引客户，但实质性的效果不太明显，在目前的情况下，价格其实并不是成交萎缩的真正原因，主要还是由于大的房地产市场环境的影响，再加上来自国际、国内金融危机的冲击，可以说整个市场的经济都不景气，而不单单是楼市的不景气。

全国楼市都在过冬，宜宾市场也不例外。然而这个冬天，只是相对而言，相对前一两年的市场来讲今年的市场确实有些冷清，而近期政府也出台了一些政策来刺激房地产消费，鼓励客户理性购房，税费优惠、利率下调、首付比例降低等一系列的措施。当然市场信心的修复也需要一定的过程，不可能立竿见影，所以需要开发企业和政府方面同时都对购房者进行正确的引导。接近年底本来也是楼市淡季，加上前阶段市场低迷因素的影响，宜宾的楼市也将面临这个寒冷的冬天。而开发企业面对这样的市场更不能失去信心，应做好充分的心理准备。

记：在你看来，我们宜宾楼市在哪个时候最有可能回暖？

张：目前很多城市在一系列的房贷新政发布后，整个大环境市场的销量已经有所回升，北京，成都，上海等城市的楼市回暖现象尤为突出。在近期政府的言辞中提到，房地产是中国国民经济的支柱产业，而房地产市场的健康发展也是带动全国经济发展的重要因素，因此在政府的宏观调控和各开发企业的正确引导下，一定能营建一个健康的、持续的、稳定的市场环境。通过刺激房地产消费，拉动内需，尽量保持宏观经济的稳定发展。因此我认为春节前后将是房地产市场回暖的一个良好时机，而开发企业在此刻更不能松懈，树立良好的企业信誉，形成良好的市场口碑，打造更高品质的居住环境，制定合理的价格，给自己信心，也是给消费者树立强大的信念，从而保证房产市场的正确走向和市场的回暖。

记：对于宜宾来说，春节将是个节点，有购房者认为最近的两、三年可能是宜宾房地产市场为最困难的几年。原因：全球经济不景气。宜宾房地产市场的影响要慢于国内的一线城市，但还是会有所影响的。作为宜宾本土的开发企业来讲，是如何看待的？

张：和第二个问题的看法一样。宜宾的房地产市场将会逐渐乐观起来，我认为春节前后将是市场回暖的重要时机，宜宾作为三线城市和其他一、二线城市不同的是房地产市场一直不存在泡沫成分，房价也没有存在虚高的情况，只是因为大环境的影响而陷入了这样一个看似萧条的局面，而目前国内的其他城市的回暖迹象已有显现，宜宾的房地产市场不可能逆势愈发的下滑。回暖需要过程，而且是延续渐进的过程，那样才有利于市场的正常发展，正所谓冬天过后是春天，这个冬天，我们有理由相信不会太久了。

记：国家最近出台的系列关于房地产业的相关政策，对刺激消费能起到多大的作用？

张：目前国内和国际存在整体的经济萧条情况，楼市不过作为经济市场的一部分，正因为楼市在中国作为重要的支柱性产业，对整个经济市场起到了很重要的作用，所以在这种情况下国家才会针对房产行业出台一系列的相关政策。这些利好政策，不管是对消费者还是房产企业，都是一种信心和鼓励，但目前的效果不会体现得那么快，因现在是外部的环境恶劣，股市的低迷，外部大环境的影响，对楼市带来了相当大的冲击，这已经不能单单从楼市自身来说明问题了。降低贷款利率、降低首付，这本身就是从消费者的角度出发，这些政策的出台，无疑是对楼市起到一个很好的促进作用。

记：本轮的楼市观望期将会持续多久？开发企业有没有相应措施应对？

张：事实上近一年的市场行情都可以看到，今年下半年以来，整个市场观望态势愈发明显。而这个观望期会持续多久呢？从目前其他城市的行情我们可以了解到，其实观望的情况已有所好转，在中央一系列调控政策的刺激下，开发企业也从自身出发，树立良好的企业信誉，提升项目的品质，充分利用相关的政策优势，正确的引导客户，树立了客户的信心。至于观望期的长短，这是由整个经济市场的行情来决定的，一旦经济市场复苏，楼市的冬天也将过去，春节应该就是这样一个转折点。

记：从10月份的宜宾房地产市场月报分析来看，目前整个宜宾市在售楼盘的房源，大约还有4000多套房源待售，明年又会几个新楼盘上市，这些新上市的房源将对宜宾的整个楼市造成很大的冲击力？目前贵公司开发的“外滩壹号”项目靠什么来吸引购房者？

张：房源的多少我们暂且不论，各个楼盘都有各自的消费群体，各楼盘也有各自的特点吸引客户。目前各开发企业都使出浑身解数，占领一定的市场份额。开发企业只有通过诚信树立良好的市场口碑，通过打造更好的产品来适应消费者的需求，充分的发挥自身的优势来吸引观者的目光，这样才能在竞争中立于不败之地，在市场竞争日益激烈的今天，优胜劣汰也是很正常的。我们外滩壹号当然也有自己突出的特色来吸引客户。

（1）、我们项目位于中坝片区的龙头位置，项目前方拥有600亩的滨江公园，这一区域也是政府将要重点打造的高尚品质居住区域，且整个项目背山面水，地理位置非常优越，无论是居家生活，休闲娱乐都是非常方便的。

（2）、尤其值得一提的是我们的户型结构。本项目拥有宜宾首创的空中院馆，而这个空中院馆也只计算一半的面积，买一房可以得两房，两房可得三房，给我们的客户带来更多的实惠。户型灵活多变，内部空间自由变换。大部分户型拥有270通透的转角大飘窗，使居住者拥有更加开阔的视野。

当然我们项目还有很多的其他优势，就不在此一一列举，总之整个楼盘的建设都是为了购房者有更好的居住环境，有更高的居住品质。

目前我们项目正在加紧建设，不久将正式对外发售，现在已蓄积了一部分的客户，我们会用全方位的特色来打动客户，赢取市场。

记：面对当前的房地产市场形势，开发企业如何应变？

张：我们项目正处于推广前期，目前主要是客户蓄积阶段，我们现在要做的就是做好充分的客户蓄积，加强自身的建设，做好我们的产品，以质量和品质来面对消费者，对于现在的市场状态我们将持续关注。做整个项目开发前，我们已充分做好了前期准备，蓄势待发，对于大家所说的市场冬天应该对本项目的开盘影响不会太大。大环境的回暖已显现，到本项目明年初开盘时我相信会是楼市的春天。

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