黄金周促销，宜宾楼市不理想

国庆楼市不理想

据不完全统计，“十一”期间优惠促销的楼盘至少在6个以上，区域包括旧城区、南岸东区、南岸西区、中坝组团及柏溪等地。措施包括总价优惠、单价优惠、一口价、单价打折、低价甩尾等等，但从实际效果来看，消费者买账的不多，成交量还是没有上去。相对而言，市场上对2千多一点的价格认同度高一些，这类楼盘国庆期间的成交量大都在10套上下，而价格在3千左右的项目销售上就更不理想，总的来看，“十一”期间大多数售楼部门庭冷落，开发商的促销策略并没能让楼市火起来。

与前段时间相比，“十一”期间的房价已有所松动，但为什么购买者还是观望呢？有人士认为，从本次优惠的力度来看，这种松动还只是试探性的小打小闹，为开发商迫于市场压力所搞的，虽然价格上的适度回调有利于使更多人住有所居，也有利于激活市场，但这种优惠和促销并非真的降价，也没有达到购房者的心理预期，效果不理想，就不足为奇了。

购房者心态

从目前购房者的情况来看，主要为本地自住型购房者与区县自住型购房者，作为宜宾楼市的刚性需求，这股力量一直以来都是商品房市场的主力。伴随者城市的发展，他们期望改变居住条件的愿望也非常明显，前两年楼市的火爆就是很好的证明。但随着宏观环境的改变，尤其是许多大城市房价的走低，在购房者的心理上，观望的气氛开始慢慢占了上风，期待房价有所回落的同时，也怕自己买在了阶段性的高位，所以纷纷延迟了购房时间，希望价格真正的降低后再买。

近段时间，记者所接触的多数消费者都表示，国庆期间开发商的优惠促销政策，让利幅度太小，只能算是小恩小惠，而从各大城市的情况来看，也还没有“触底”的迹象，这也必然会带动我市楼盘降价，因此，真正的降价行动还没有开始，楼价仍有回调空间。还有消费者表示，就是用2005年的楼价来比，现在也翻了一番了，已经涨了3、4年的楼市，现在还没有调整1次，所以肯定不正常，应该出现一个调整的阶段了。

开发商观点

对开发商而言，自7月份以来，除少数价格较低的楼盘外，绝大多数项目的成交量都不怎么理想，所以都比较看重“金九银十”这一机会，现在“金九”已过，冷清的局面并没多少改变，从理论上讲，就不应该再错过“银十”了，那么对于消费者认为调整还没有到位的观点，开发企业又是怎样认为的呢？

据一位在多个城市从事过楼盘销售的人士介绍，他在北京等一线城市做楼盘的定价工作时，因为利润都比较高，所以一般不用考虑成本的因素，精力主要是放在环境、规划、配套等方面。而回到宜宾后，成本的多少成了制定售价的重要因素，稍有不慎，就可能让企业不能获得应有的合理利润，从这一点看，他认为宜宾的房地产市场没有什么泡沫，房价整体性下降的可能性很小。

同样，一位有多年房地产策划经历的人士也认为，因为成本的缘故，我市房价几乎没有大的下降空间，所以如果没有大的变故，房价会在一段时间内平稳运行，而目前消费者的观望心态又比较严重，这将影响成交量的提高，短期内市场预计会比较沉闷。

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