宜宾楼市进入“活动”时代？

在这些让人眼花缭乱的活动背后，到底意味着哪些风向特征？又到底有怎样的变化趋势呢？

活动太多，管用就好

纵观当前宜宾楼市，虽然天气炎热，但各楼盘的活动却非常多。远的不说，酒都购房超市上月19日刚组织完西区看房之旅，半个月左右的时间内，又马不停蹄地开始了中坝之行。7月26日，莱茵河畔举办的“名流时尚峰会”刚落下帷幕，8月1日外滩壹号又在销售中心现场大搞幸运抽奖。当人们还没来得及回味文章开始时提到的3场活动时，8月3日上午，鲁能“鑫空间小艺术家”少儿绘画即兴比赛又高调亮相。再往前数，还有“宜居房地产运动会”、“骏逸江南产品品鉴会”等……

纵观以上名目繁多的活动，虽然新意较少，但是有业内人士认为：方法不怕旧，只要管用就好。其实开发企业也知道，某些雷同的活动到底能吸引多少客户肯定是个未知数，但一个搞活动，一个不搞的话，赢家自然会是搞活动者，没有企业会笨到拱手将客户让给别人。所以有时明知吸引力越来越弱，又费时费力，也只得花钱继续投入，还得抢在竞争对手的前面。

活动是市场的无奈选择

业界人士刘艳认为，在现阶段来讲，这也是一种非常无奈但又相对聪明的做法。由于目前市场环境不好，购房者的观望情绪浓厚。近期供应量又在增加，使得楼盘间的竞争越来越剧烈，销售进度差强人意。而从整个行情来看，又还没有被逼到必须打折降价的程度。所以，使用活动这样一剂强心针，就成为了许多开发商的不二选择。

刘艳表示，从促销的角度讲，一次成功的活动至少可以起到三个作用，一是让业主得到实惠，像优惠房款，免交一定时间内的物业管理费等，可以让业主形成口碑宣传，并推荐客户，吸引部分消费；二是可以有效地活跃楼市气氛，吸引潜在需求的注意力，以求尽可能使之转化为成交量，从而促进销售；三是可以提高形象和知名度，不能否认，高档次的成功活动对提升开发企业和楼盘知名度有一定的积极作用。

买卖双方均在观望

面对各种层出不穷的活动，似乎真正动心的购房者并不多。刚参加完购房大联盟看房活动的陈小姐告诉记者，她一直有买套80来平方米小户型的打算，好结束目前的租房生活，但一些城市房价的下跌，使得她不敢急于出手。虽然对各楼盘的活动也很关注，但还是想再看看形势的发展再说。

据记者了解，目前许多购房人选择继续观望的主要原因，是因为房价并没有明显的松动。现在楼市的整体走向不明，不但让购房人犹豫不决，许多开发商也在观望。上半年，在宏观经济调控下，房地产开发企业面临融资成本、原材料上涨等因素带来的开发成本上升及信贷困难等问题。下半年，银根是否会有所松动？压抑的成交量是否会有所释放？在答案未揭晓之前，楼市也只有在迷茫与僵持之间慢慢摸索前行了。

本月楼市难以回暖

在“风向”未能确定之前，楼市回暖的可能性不大，这是部分购房者与房地产业内人士共同的观点。

“奥运概念只是开展活动的噱头，只能用来吸引些人气，购房者期待的降价并没有出现。目前，宜宾城区还没大批量楼盘打折降价的情况出现，估计8月份房价也不会有突破性地下调。”一位长期关注楼市发展的人士告诉记者，8月新增的商品房供应量仍然较大，而置业者短期内的观望心态又很难逆转，从这些现象来分析，本月楼市并不乐观。

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