开发商要像“钢铁侠”一样修炼内功

专访成都天立佳仁房地产营销有限公司总经理郑心怡

“不管从产品的设计还是园林景观的打造方面都能做成公司的一个非常突破的里程碑，让消费者感受到不一样的品质。”

——郑心怡

郑心怡

如果将2013上半年的泸州楼市用镜头定格，那么两盘齐发的天立集团，像极了一名刚刚完成头一跳的三级跳运动员。其后续两跳的决心也在近期召开的“天立·观澜国际项目品鉴会”上表露无遗——天立将在不久的将来剑指百亿目标。

百亿，不仅仅是一个数量级上的变化，还意味着天立作品不同以往的全新构建，从品牌内涵到产品品质，在泸州市场，天立集团这一年里将完成的是一次脱胎换骨的大变革。

布局四川，进军全国，谋创百年企业的天立将如何面对越来越挑剔的消费市场？对于项目品质，又有着怎样的独特见解和认识？带着这些疑问，华西城市读本记者独家专访了成都天立佳仁房地产营销有限公司总经理郑心怡。市场注重品质市场“苛求”促开发商谋变

“根据6月份国家统计局发布的数据来看，上半年泸州楼市价格上涨速度有所下降，市场有所回归，但较前两年而言，整体量、价都处于上涨阶段。”谈到上半年的泸州楼市，成都天立佳仁房地产营销有限公司总经理郑心怡很形象地用“全民盛宴”进行了总结。

“上半年除了刚需老百姓，各行各业都在关注房地产市场，整个楼市是一场全民盛宴。”郑心怡分析说，今年上半年泸州各项目推出的产品不同、品质不同，相应的受到的关注和受欢迎的程度也不同。针对消费市场对居住品质越来越“苛刻”的要求，开发商也开始更加注重品质的打造，包括天立。

“外滩1号和观澜国际第四代产品，两个项目建造前期，集团调动了很多精兵强将，目的是不管从产品的设计还是园林景观的打造方面都能做成公司的一个非常突破的里程碑，让消费者感受到不一样的品质。”郑心怡说。

区域精准定位让“贵胄”地段不被辜负

从春天花园到滨河苑，再到外滩一号和观澜国际，天立项目选址上都有共同点：一亲水，其次紧挨公园。总结对区域的认知，郑心怡引用了李嘉诚的话，“地段、地段，还是地段”。

在郑心怡看来，城西和城北目前是泸州整个城市发展最成熟的区域，也是泸州主力区域和城市风向标。

好的地段需要怎样的作品才不被辜负？郑心怡认为，关键是对区域和项目的精准定位。据透露，初期对于观澜国际的定位，公司曾在大中庭围合的高层和花园洋房之间徘徊。

“最后分析，泸州没有一个花园洋房在城中心，才选择与其他开发商不同的一条路，即放弃大围合中庭，打造5+1的花园洋房。”郑心怡说，事实证明，这种花园洋房对消费者有着致命的吸引，因为很多城市人永远都有“洋房情结”。

品质

从内而外如钢铁侠一般修炼“内功”

从2011年开始，天立已经走出泸州，走向四川，明年将剑指全国市场，这也迫使天立必须打造消费者认同的产品。郑心怡介绍，天立发展的14年中，如“钢铁侠”一样不断地修炼着自己的内功。

“成就幸福人生”是天立的口号。但到底什么是成就消费者幸福人生？如何去诠释品质？郑心怡认为，除了外观设计、小区园林景观打造，物业管理、售后等都是和消费者息息相关的。

“我们在小区内做业主交流活动，比如老年人包粽子比赛、小区坝坝舞、小孩游园活动、水上游乐园活动等，目的就是通过这些活动交流，能够在冷漠的现代社会，拉近邻里之间关系，让业主感受到住在这里有浓郁的家的氛围。”郑心怡说，在内在品质方面，“打造一个可供邻居交流的区域是天立今年需要加强的板块”。发展布局

以教育为龙头发展房产

天立定位：城市运营商

华西城市读本：一些国内先进的房产企业，已经逐渐从一个单一的项目开发商成为城市运营商，不再是单纯地做简单的项目，而更多的是为消费者考虑到与之相关的工作、休闲、生活、居住的建设等。前期，天立在多个成熟楼盘附近建立了天立学校，从开发商到城市运营商，天立有什么好的经验分享？

郑心怡：天立目前整体战略布局定义为城市运营商，公司呈集团化发展，在集团下有住宅地产、商业地产、旅游地产、教育、工业地产等板块，天立不仅在泸州布局，在广安、宜宾、西昌等城市也开始布局，而其它城市的布局方式都是以教育为龙头，加上商业地产、旅游地产、住宅地产，复合型打造城市环境，这是未来大的城市运营商发展的方向。

泸州城西、城北区域地段好，但地块太小，限制了打造手法，但是天立的优势是学校，目前一本升学率在全川都比较靠前，天立打造的幼儿园、小学、中学、高中系列产品是天立未来核心竞争力，我们注重业主就业、孩子教育、休闲、娱乐、购物等等方面的打造，这种模式目前已经比较成熟。

天立今年布局四川，明年将会在全国复制打造，争取做到3年内全川靠前，5年内做到全国靠前，将来打造成一家百年企业。整体战略

天立目前整体战略布局定义为城市运营商，布局方式大都是以教育为龙头，加上商业地产、旅游地产、住宅地产复合型打造城市环境。地段选择

天立项目选址上都有共同点：一亲水，其次紧挨公园。总结对区域的认知，郑心怡引用了李嘉诚的话，“地段、地段，还是地段”。

修炼“内功”

从2011年开始，天立已经走出泸州，走向四川，明年将剑指全国市场，这也迫使天立必须打造消费者认同的产品。郑心怡介绍，天立发展的14年中，如“钢铁侠”一样不断地修炼着自己的内功。房企名片

四川天立投资集团有限公司是2004年3月由四川天立房地产开发有限公司、泸州南苑建筑工程有限公司发展成立的一家大型民营企业实体。

集团以房地产开发、教育、高科技研发为龙头。已成功开发、建设了泸县高速路连接线、天立·碧水康城、天立花园、天立国际学校、天立·墨香苑、天立·国际大都会、天立·春天花园城等多个项目。

天立不仅在泸州布局，在广安、宜宾、西昌等城市也开始布局。（华西城市读本 记者：付真卿 仲健鸿 李娟摄影报道）

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