试住加体验流行 成都楼市先住后买大行其道

期房时代，现在买房两年后收楼会是什么模样？眼下，成都楼市正盛行一种“试住”“体验”风潮，开发商干脆将现房体验中心、标准试住房、实体景观园林呈现在购房者眼前，摆在桌面上卖房。这样购房者在最终签订购房合同之前，就有机会免费试住，真实体验社区生活，然后再决定是否下单。

科技体验

“售楼处”随身携带

交大房产总经理张帆在接受记者采访时认为，传统售楼方式往往是置业顾问单方面的讲解和介绍，缺乏购房者看、听、使用、参与的相互沟通与互动。所以在交大·归谷国际社区，声、光、电、影等高科技让记者直观感受到楼盘的周边规划、小区内部绿化、配套设施、户型，身临其境去体验卧室、厨房、阳台等局部环境。

以“体验购房”、“体验入住”等创新型服务理念正逐步渗入成都楼市。在来福士广场体验中心，能够通过运用数字化电子沙盘演示，多媒体宣传片、全景互动模拟看房给买房者以极强烈的视觉感官冲击体验，让买房者融入其中体验未来交楼后房屋的场景，达到身临其景的全新“3D”营销效果。

“运用高科技手段在一定程度上能够带动销售。”阳光100地产公司营销高层表示，在阳光100·米娅中心，置业顾问通过运用IPAD、ITACH，相当于把整个“售楼处”搬到了现场，不仅轻便快捷，也给销售工作增加了时尚感与专业感，达到传统楼书所不能达成的效果。

在营销手段不断升级的成都楼市，体验式营销已经不是一个新鲜名词。而科技体验从买房者的感官体验入手，能更加真实的还原房屋场景，从视觉听觉各各方面带来全新感觉。

产品试住

体验之旅亦是“挑刺”之旅

没有什么样的营销手法，比让购房者实实在在住上一两天，实地享受便捷的生活资源更有说服力，“试住体验”正成为众多品牌房企争相竞逐的营销新思路。位于青城山下的逸岭·锦江推出户型面积超800平方米的3500万元别墅大宅，对城市高端群体提供48小时体验试住；置信·芙蓉青城也启动报名入住精装别墅的活动，免费提供置信金牌管家服务和芙蓉青城的度假生活。

两大绿色科技地产朗诗和交大也纷纷在近期展开“试住活动”——交大·归谷国际社区斥资近五百万，打造一个绿色体验空间，提供给购房者超过12小时的居住体验；而朗诗·绿色街区以提请预订的方式，也推出了标准体验房。

在朗诗·绿色街区体验区内，工作人员会向购房者展示了项目的交房标准，包括外立面门窗、门面、管道、工艺等等几十个施工细节的展示。前来预订试住房的购房者张女士告诉记者，“以前是用耳朵买房子，现在要带着‘挑刺’眼睛看房。在体验房能够非常直观地看到房子用的各种材料，如沙、木材、钢材、管件等，可以非常清楚地看到各种建筑工艺。”

四川大学教授、不动产研究所所长吴丰认为，“产品试住”已然成为楼市营销的新趋势，通过采用试住、体验的方式，让业主逐渐参与到不断完善楼盘品质的过程，将更好地形成一种业主与发展商的良性互动与消费口碑。成都晚报记者丁楠

●记者观察

葡萄的启示：“先住后买”

“在房地产销售时代，好的营销应该在每个点上都可以让消费者形成难忘的体验。”地产名人潘石屹说。

在法国波尔多，有一位名叫T。约翰逊的红酒庄园主，身价千万的他亲口讲述了自己成功的营销故事：20年前，他经济收入主要来自于栽种葡萄待带到 市场上贩卖为主，这是基本的商品营销；10年前，他开了个餐厅，有意识把葡萄做成红酒、水果沙拉等各色餐饮卖给客人吃，这是服务营销；现在，他又把所有的 葡萄树围起来成了一个红酒庄园，每周末对城市的自驾旅游者开放，收取进园门票，游客进去既能边采摘边吃，也可以购买红酒，这就是体验营销。

“像卖葡萄一样卖房子”，体验式营销之所以能大行其道是有道理的。据业界统计：有出样、让消费者事先体验的商品，其销售量是其他同类商品的1至1.5倍左右。这，就是体验营销的价值。

“试住是一种趋势。业主更加重视产品所延伸的内涵，包括房屋的硬软件和物业服务公司的水准，市场方向和专业要求将带动房地产营销模式由传统型向服务型转身。”朗诗地产成都公司营销总监蒋弋坦言。

成都的房地产业 经过十几年的发展，行业竞争日益加剧，消费者也在市场竞争的硝烟中逐渐成熟起来。包括万科、龙湖、华润、万通、蓝光等地产巨头，其营销模式也在酝酿着一场 时代性的变革，以塑造“体验式购房”来实现品牌营销的差异化竞争正悄然兴起。而对于正处在健康稳步前行的成都楼市而言，体验式营销已经上路，等待它的将是 时间的考验！成都晚报记者 丁楠

●链接

体验式营销

体验式营销最初是1998年由美国战略地平线LLP公司的两位创始人提出的。后来著名学者伯德·施密特博士在其所写的《体验式营销》一书中指 出，体验式营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，为消费者创造了一个“全景体验”的过程，购房者能看到居住的硬件标准、工程质量、房 屋结构，甚至还能体会到入住后的物业服务、家居景观。

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