观望弥漫 宜宾楼市推出“抗跌房”

在成都楼盘在宜宾大肆宣传、招揽客户的同时，近日，宜宾城区的临港、天柏等一些楼盘为迎合购房者心理，在2011年岁末首次推出了房产“保值承诺”、“无条件退房”等作为重磅的宣传口号。一旦降价，就会补偿老业主的差价。而楼盘一旦保值，购房者不就没有“后顾之忧”了吗？这么大的“馅饼”真的就完全掉下来吗？

营销重塑楼市信心？

新盘入市沉寂了一段时间后，进入12月份，宜宾又将有几个楼盘准备年末开盘。伴随着房产调控政策的实施，楼市在调控持续渗透下，呈现了持续走低的情况，众多购房者选择了持币观望，原本计划买房的购房者停下置业步伐，等待开发商出台大幅度的优惠措施；急需结婚买房等刚需购房者，也在考虑选择“抗跌房”。

据城区一家即将推盘上市的楼盘销售部人员透露，其实这种营销方式是国内一线城市楼市营销的惯用手法，以此方式进行促销，目的是在低迷期“恢复购房者对楼市的信心”。虽然目前楼市处在调整期，但是房产开发商对于整个市场的预期是长期看好的。

记者在天柏部分待售楼盘营销中心采访时，一些正在考虑购房的市民认为，开发商承诺抗跌，至少让消费者心里踏实，起码能保证不用担心房价会跌了，在市场不明朗的形势下，这是一个双赢的好办法；不过，也有部分购房者表示出担忧，如果保值合同能够签订，说明市场前景乐观，最大的获利者将是消费者。但开发商只是口头承诺保值，购房后的态度会不会变卦呢？最好有个协议来约定如何保值，在那个约定的时期内不会跌价。

让房子保值，除了地段优势，品质住宅同样具备抗跌性。宜宾某房产公司营销负责人刘炳荣表示，类似的营销方式不仅能够积聚市场效应，同时也让开发商肩负起更多的社会责任。此前以开发数量取胜的时代已经过去，2010年后，宜宾的住宅建设目前正处在由数量型向质量、数量双型转变的重要时刻。品质的提升，无疑是优化市场的强大力量，城区各组团内的楼盘品质化，住宅产业化发展将是大势所趋，并将随着竞争的白热化，实现较快的突破。

“抗跌房”怎么选？

在楼市低迷下，市场上打折的楼盘屡见不鲜，滞销楼盘也陆续出现。记者查阅7月—10月份宜宾城区商品房备案销售信息，成交基本维持在500套左右，其中不少楼盘甚至出现“0”成交的情况，但一些优质“抗跌房”表现出更高的性价比优势，无论市场行情多么不容乐观，成熟地段的抗跌房子几乎没有大幅度降价或者销售停滞的现象，反而吸引一些改善型刚需购房者的关注。

在楼市调控深入，市场低迷状况下，以开发数量取胜的时代已经过去，住宅市场正处在由数量型向品质型转变的重要时刻，具有抗跌保值的楼盘是购房者理想的选择。宜宾某房产营销代理机构市场部经理杨越铭认为，目前淡季买房购房者不仅选择余地大，而且也有着更多的议价空间，可以更从容地挑选到“抗跌房”。抗跌楼盘的第一要素就是地段，城市发展的中心区域或者是某一区域内的核心地段，主要体现在地段和地段附加值上。在好的地段购买性价比高的品牌产品，是房子保值增值的最重要因素。

杨越铭表示，在楼市低迷期，开发商的营销手段千奇百怪，层出不穷，推出类似购房“保值承诺”，消费者购买房后看似“稳赚不赔”，风险全部由房产开发商承担，事实并非如此。按照保值约定，应该有一个时间限定，一年或者三五年之内，如果房价下跌，房产商原价回购客户的房屋，并且承担客户所有的贷款利息，但如果客户装修入住，这部分的损失谁来承担，并没有明确规定。因此，建议对于新盘“保值承诺”到底是不是一种理想的购房状态，购房者还要擦亮眼睛，小心“馅饼”变“陷阱”，即使开发商的“保值协议”已经写入合同，是具有法律效力的，但真的出现降价后，究竟谁来举证、如何赔偿、开发商还是否有能力回购都是一个问号，这就需要购房者对开发商的品牌信誉、社会诚信等重新思考。

晚报记者 陈建华

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