宜宾楼市刚需依旧 购房者渐趋理性

北京房价跌了，成都楼市也在酝酿“观望价”，还有地产巨头万科、恒大打折促销，打破了商品房销售“量跌价不跌”的胶着局面……与一线城市不同的是，从市房管局和本土房产机构的数据分析，宜宾楼市基本以自住为主，投资性质的购房比重不大，没有过多炒作的因素干扰房价上涨。没有大起，自然就不会有大落，参照2007年以来宜宾房地产市场走势，似乎一直不大受宏观调控影响，刚性需求的强大支撑、加上宜宾城市“东拓西进”价值潜力的开发，总体来说宜宾楼市应该还会继续保持温和上涨的态势。

从5月份宜宾批次开盘的长江国际青年城、书香府第等新盘开盘现状看，在政策“打压”、市场观望弥漫下，90平方米以下的小户型领衔楼市销售主流；此一时，彼一时，以往“抢房”、“日光盘”的现象没有了，不同的经济环境与市场环境造就了不同的置业主体与置业心态。

尽管宜宾房源有限，但大部分购房者已经开始理性，消除了盲从、彷徨的焦虑。

“现在买房存在一定的政策风险。”“买房，下半年看哈能不能去抄底？”“如果房价在现有基础上适当下降，我会考虑出手。”这些看似不同的观点，其实是当前宜宾购房者中最有代表性的看法。恐怕对于下半年适时而定的待售房源，不少购房者最想说的一句话就是：非诚勿扰！

不过，“80后”、“90后”这些年轻人群的首置需求是刚性的；经济承受能力较强的“60后”、“70后”作为购房的中坚力量，其改善性置业需求也不可忽视；城市化进展的发展，大量的新生力量涌入城市，给楼市供求环节增加压力。因此，总体而言，宜宾楼市的需求仍处于旺盛的“蛰伏”阶段，刚性需求等待释放。

产业链上的生存

尽管宜宾城区江北、白沙片区开盘的房源均价坚挺，且有小幅上升，但大部分开发商为盘活市场还是持谨慎态度，宣传广告以最低起价吸引人气，除了购房入会优惠外，且拿出两三套超低价特价房做噱头，短信发布房源信息进行轰炸，但楼盘整体交易低迷。

而近期开盘的楼盘运营商则表示，相比2009年项目开盘时售楼中心车水马龙的景象，目前开盘当日现场人气确实淡了，即使预售100多套房源，当天也可能仅售出一半而已，大户型根本卖不动，要想撬动市场，不得不避开政策锋芒，再在营销技巧上出点“奇招”进行突围。相关楼盘的销售人员也表示，做好销售服务，“以诚相待”才能取得市场的“双赢”。如今，卖房的难点一是积累和稳住客源；二是担心购房者房贷审批是否成功———这些都直接影响整个楼盘最终的销售业绩。

几家大型家装公司负责人表示，这是一场博弈的平静期，一个多月以来，他们接单的业务以自住房为主，因为交房装修的楼盘多以2009年前后销售的楼盘为主，新政对今年家装市场影响相对较小。

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