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首页/资讯频道/ 三江访谈 /邬杰:十方集团看好宜宾,临港更有潜力!

编者按:

去年底,紫金广场与十方集团签订合作,正式引进酒店行业世界前5强品牌铂涛集团和世界前15强东呈集团旗下的“喆啡”、“希岸”、“宜尚”“怡程”4大主题酒店入驻,在全国签约了128家酒店的十方集团则以运营商的身份参与其中。而这背后到底有什么故事?这一次,宜宾三江房产网专访了十方集团副总裁邬杰先生,一切来揭开这背后的思考。

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1、现阶段的宜宾的酒店品牌中,像紫金广场这样4大品牌入驻的情况是比较少见的,且我们知道作为全球5强的酒店品牌,自然对择址有自己的独到考量。请问,当时进行酒店择址时,是怎样考虑择址问题的呢?紫金广场项目的独到吸引力是什么呢?

宜宾这座城市是川南重要交通枢纽,自古以来商贸发达,是南丝绸之路的起点,GDP超过2000亿元;2018年全年接待游客6000余万人次,旅游收入超过650亿元;这座城市是非常有底蕴,也非常有发展潜力的。

临港经济技术开发区作为中西部地区唯一以“临港”命名的国家级经济技术开发区,计划打造总体规划面积约36平方公里的大学城和科创城项目,目前已经完成与20余家大学达成共识,与10余家高校签署战略合作协议。此外,截止2019年年初,临港已经完成四川轻化工大学(一期、二期)、西华大学宜宾校区(一期)、电子科技大学研究生院宜宾分院、宜宾科技研究中心等多个项目的建设。此外,临港以“4+1”主导产业打造“产业之城”,其中智能制造产业已引进中兴、朵唯等上百家智能制造企业。此外,轨道交通产业、新能源汽车产业、新材料产业以及现代服务业中都引入和打造了包括中车株洲电力机车研究所、凯翼汽车、奇瑞汽车、天原锂电池三元正极材料项目以及国际会议中心、国际会展中心等多个项目。“4+1”主导产业齐头并进,计划于2021年突破产值约1550亿元。而紫金广场项目位于临港经济技术开发区核心地段,能够吸收区域内的人口红利,辐射大学城、科创城与产业园的诸多消费者。目前临港经济开发区项目周边经济连锁型酒店居多,而中端精品酒店市场空白,随着开发区的不断发展以及消费升级,未来对这一块的需求肯定会急剧增加。所以,我们十方集团决定在此落子,以提升这个区域的酒店服务与体验,拔高区域内整体酒店等级。

2、可否请邬总介绍一下宜宾的酒店的基本情况,比如酒店房间数量、装修成本等内容呢?

宜宾的酒店市场主要以经济型快捷酒店、商务酒店为主,基本都是单体酒店,房间数量基本在100间左右,单体体量都不是很大。装修成本都不是很高,更多的还是为了满足基本的“住”的需求。而在消费升级,人们越来越注重“质”的大环境下,未来这些酒店的生存空间会慢慢被挤压出局。

3、酒店除了品牌外,运营商是非常值得关注的地方。请您简单介绍一下十方集团是怎么样的运营商呢?

十方集团从创立到现在,专注于以酒店业为核心驱动力,秉持“共赢即合理”的经营理念,创新“酒店+地产”的开发模式,首创“酒店功能向社区输出”的运营模式,全面提升开发项目的不动产价值、酒店的运营价值以及购房者的投资价值。

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让建筑温暖起来:酒店可持续发展的路在何方?将酒店优势的管理能力和服务能力向周边社区输出!集约完善的优势商业和服务业态,打造集酒店、休闲、餐饮、文化、轻娱、新零售于一体的集约式社区消费中心;从开发企业卖房开始,买房的业主无论投资或自住,即拥有酒店VIP会员资格,全面享受旗下所有业态的优惠价格与服务

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我们一直在做的事情,就是让房屋能够创造更多的价值,让不动产动起来,让我们所有 的业主能享受到买房带来的最大化收益。

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4、我们都知道,紫金广场是十方集团在四川的第一个运营项目,请问选择紫金广场的理由是什么呢?此外,以后在整个四川甚至西南地区,十方集团又是怎样的拓展思路呢?

前面已经说到,宜宾的大环境以及项目的位置是非常有潜力和前景的,我们秉持一切以国家政策为核心,城市发展为方向。在中国消费升级的当下,人们从满足基本的生活必须以外,越来越注重质量和品质。在二十年前,经济快捷酒店,快速的占领的市场。但是他们没有考虑到人们的消费升级的情况,现在大量的经济快捷酒店面临着装修过时、老旧,服务、配套跟不上的问题,导致开房率以及开房价格上不去,经营遇到问题。全部翻新代价太高,只能节省开支来保持基本运营,这就陷入了一个恶性循环。我们在整个四川、西南地区甚至全国的拓展思路,是迅速拓展中端精品酒店的空白市场,因为目前酒店市场都面临着酒店升级的窘境。在吸取了前面的惨痛教训,每一个酒店品牌在研发的时候,已经考虑到未来二十年的情况,一次性推出的是3代产品。未来翻修、酒店升级的时候,能以最小的代价,达到最好的效果。

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湘潭喆啡酒店 运营:十方集团

5、对于投资客户而言,最为感兴趣的就是酒店是否能保证长时间的收益。我们了解到成都的3家酒店在开业后一个月都能保持75%以上的入住率,说明酒店行业在开店之初入住率是比较优秀的。那么,请问宜宾的4大酒店品牌又将如何保持持续的酒店收入呢?

第一,选择对了好的地段,酒店运营已经成功了一半,我们占到了地利;

第二,在目前消费升级的大环境下,未来肯定是中端精品酒店的市场,我们选择了符合未来消费趋势的酒店品牌,这是占到了天时;

第三,有了合适的位置,选择对了正确的酒店品牌,十方拥有强大的运营体系。在借助酒店集团的庞大会员体系之余,我们自己的运营团队,针对每个项目的独特性,制定未来的运营路线。与项目周边的企业、大客户,与旅行社等资源对接,携手十方在全国的每一位酒店业主,通过线上、线下以及自己的多业态经营保驾护航,这是人和。天时地利人和全部都占据,我相信,在紫金广场这个项目上,我们会取得前所未有的成功!

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泉州喆啡酒店 运营:十方集团

6、成都的宜尚酒店拥有比较好的餐厅配置,还配套了健身房、洗衣房等公用的设施。请问,宜宾的宜尚酒店在公共服务上有何特色呢?是否会带有成都宜尚酒店带有的餐厅、健身房、洗衣房等设施呢?其他还有没有更具宜宾特色的服务和设施呢?

正常的酒店商务需求配套,像你所提及的餐厅、健身房、洗衣房等肯定都会有,并且在原有的基础上,我们会做一些能够辐射周边社区的公共配套,融入城市文化特色配套,例如超市便利店、特产店等。

7、成都希岸酒店自身的设计有比较明确的定位,针对女性设计有套房,且“女神房”以上的房间都带有洗脸仪等仪器。请问宜宾的希岸酒店会否做特色定位,是否有一些比较有意思的配置呢?

希岸的特色就是以女性为主,我们也会继续保持,并且我们还会融入四川女性的特点元素运用到装修,公共配套以及后续运营中去。我们的设计团队,会提前到宜宾来,在城市中寻找城市的记忆以及城市的特点。

8、成都的喆·啡酒店本身是属于咖啡文化为特色的酒店,酒店的装修带有明显的岛国风情,也配备了许多与咖啡有关的服务,例如赠送挂耳咖啡、咖啡文化的书籍配置等。请问,宜宾的喆·啡酒店在文化定位上会否有改变呢?

和希岸一样,这两家酒店自身属性都很强,有独特的自身气质,是将酒店专业化市场走到极致的产物。我们不会轻易的去改变他们的自有属性,但是同时也会根据宜宾这座城市的属性,将两者有机的结合到一起,发生良好的化学反应。

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泉州喆啡酒店 运营:十方集团

9、很遗憾的是,成都并没有怡程酒店的门店。可否请邬总简单介绍一下这一酒店的特色服务呢?

怡程酒店,是秉持着东呈酒店集团一直坚持的“东方美学文化”的代表之作,集东方茶文化美学、东方禅意空间、东方格调服务于一身。整体设计风格也是新中式的风格,更加符合中国消费者的审美和习惯。确实很遗憾,在成都这座历史悠久的古城没有一家中国风的怡程。我们将在紫金广场项目上,将怡程的特色发挥到极致,起到旗舰店的作用,在四川区域,快速拓张!

10、酒店投资本身是一个比较长的周期,可能会经历一个酒店装修翻新的过程。现阶段,我们从成都的各大酒店了解到,酒店翻新的周期大概在5-7年左右。请问,这部分装修费用以后是如何考量的呢?

前面有说到,我们目前所拓展的酒店品牌从研发阶段开始就已经做好了未来20年的规划。三代产品同时推出,在未来改造、翻新、升级的时候,能以最小的成本,做出最大的效果。翻新的周期根据酒店的具体情况来做,一般在五年左右。每年从利润里会保留10%左右的金额作为日后翻新的资金。

11、现阶段投资者比较关心稳定的收益,请问站在运营者的角度来看,酒店投资与其他的股票投资、基金投资等又有什么不同呢?

相信大家都已经感受到了18年对普通老百姓的恶意,不管是股票、p2p、基金、虚拟货币等投资都遭遇了滑铁卢;酒店投资业主关心的有两方面,第一是持有物业的时候能带来多少经营利润,第二是未来出售的时候,能增值多少。

十方通过整体运营,来保证业主持有时期的稳定高回报,同时通过大酒店集团的背书以及未来良好的经营来炒热地块项目,有了包装以后,更增加了业主的物业增值。试问,同样一个房子,平卖出售和包装成酒店出售,或者说同样两个商场,一个是批发市场,一个是购物中心,哪个更值钱呢?

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铂涛&十方品牌签约仪式

12、酒店的运营是投资人能否收回成本的关键,请问十方集团在宜宾的运营思路是如何呢?能否透露一二呢?

我们主要通过铂涛、东呈强大的会员体系、自有线上平台和十方强大的线下运营团队,通过以酒店为核心驱动力,蔓延至周边社区服务的方式来将紫金广场项目的四家酒店运营起来。

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